1、 低首付（虛高方式）操作要點低首付（虛高方式）操作要點 一、基本操作流程一、基本操作流程 二、開發商確定銀行上限價格二、開發商確定銀行上限價格 任何一個項目在開發商申請按揭貸款受理銀行時，銀行均會對該項目有個評估單價， 已界定了該項目的最高上限單價， 在受理按揭的房號單價均不能超過該評估單價， 否則不余 受理，所以通過虛高方式所抬高的單價均不能超過此價格。 （在特殊情況下開發商可通過某 些方式與銀行溝通提高此上限價格） 三、開發商確定其因其虛高所需增加的稅務成本三、開發商確定其因其虛高所需增加的稅務成本 1、稅收成本主要分為兩個部分：、稅收成本主要分為兩個部分： a、營業稅：與開發商銷售額直接
2、成正比關系，通過虛高方式所造成的總價提高所產 生的溢出稅收成本； （按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值稅：土地增值稅稅額增值額 稅率（詳見附件 1） 2、此階段重點要開發商確定的問題：、此階段重點要開發商確定的問題： a、營業稅比例； （按正常比例一般在 25%左右） b、土地增值稅：確定開發商滿足在界定的土地增值稅范圍內，最高可虛高的金額 1：開發商確定銀行審批上限價格 2：開發商確定其因其虛高所需增加的稅務成本及土地增殖稅 3：與開發商溝通降低稅收成本問題 4：低首付價格表制作 對外銷售口徑包裝 正式對外推廣 辦理銀行按揭 大小； 三、與開發商溝通降低稅務成本的方式三、與開發商溝
3、通降低稅務成本的方式 1、目前最常用的方式即為利用帶裝修方式，與裝修公司溝通，通過裝修公司提供裝修 發票形式降低稅收成本。 四、低首付價格表制作四、低首付價格表制作 舉例：銀行按揭首付 2 成，低首付后客戶首付 2 萬（見以下附表） 低首付計算表模板. xls 五、對外銷售口徑包裝五、對外銷售口徑包裝 在銀行政策監管嚴的情況下，為確保低首付順利進行，防止對外傳播，規避銀行審查， 必須要統一銷售口徑， 建議對外口徑可以用裝修房號等方式進行， 可以要求客戶在簽定認購 協議書時，同時填寫免裝修申請書 ，以規避銀行政策審查。 免裝修協議.doc 六、正式對外推廣六、正式對外推廣 為了保證這種操作方式的順利進行以及規避未知風險，建議前期從本身的老帶新客戶 開始著手推廣， 通過銷售代表 call 方式進行， 先期在此批客戶中傳播， 其他渠道需謹慎推廣， 戶外 T 排、宣傳單張等謹慎打此廣告。 七、辦理
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