房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃.doc
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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃.doc
銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一、 公司部門規(guī)章制度; 二、 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 三、 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四、 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說 明) ; 五、 銷售技巧培訓(xùn)(針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式、接聽電 話方式及技巧) ; 六、 銷售技巧培訓(xùn)(說服技巧、逼定技巧、回訪技巧) ; 七、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) (法律法規(guī)、 相關(guān)費(fèi)用、 相關(guān)政策) ; 八、 合同、認(rèn)購書的填寫及講解; 九、 本案周邊樓盤的分析對(duì)比; 十、 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn)。 銷售部 2003 年 5 月 6 日