1、豪宅營銷 16 式：客戶要什么，就給什么！ 在“逼定不管用、降價不管用、儲客不管用、老帶新不管用、聯合代理不管 用、壓低營銷費用不管用”的六個不管用時代，豪宅營銷的出路在哪？ 相比較傳統流量大盤的營銷而言，豪宅營銷更注重小眾營銷。在“逼定不管用、 降價不管用、儲客不管用、老帶新不管用、聯合代理不管用、壓低營銷費用不管 用”的六個不管用時代，豪宅營銷需要基于系統管理的人際營銷，豪宅營銷也將 進入更加偏重個體的階段。本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例，講述高端大 盤的大開大合式造勢。 一、砸錢是必須的！一、砸錢是必須的！ 這個最容易理解，土地越貴越豪宅，推廣越費越豪宅，所以做豪宅營銷千萬不要 覺得
2、控制營銷費用在 1.5%，好歹因為單價貴，利潤率也高，營銷費用做到 2.5% 朝上，才勉強像豪宅的套路，不然特么怎么“高大上”？（備注：不含售樓處、樣 板房、物業服務等硬費用） 就好比如泰禾院子邀請成龍擔任其代言人， 今年又邀請了范冰冰等大腕現身樣板 房開放現場。 在這個時候，是否砸錢成了很多公司糾結的問題，畢竟砸了錢，還沒賣出多少房 子，也就是沒“開源”的情況下，居然還沒法“節流”，所以這是一個矛盾的法則， 或者說是“賭博”式的營銷，像龍湖這種大手筆的確屬罕見。 二、顏色越暗越高檔！二、顏色越暗越高檔！ 這是地產營銷企劃的一個慣例，就是顏色越暗，感覺質感就越強。如云頂莊園的 主色調均采用深棕
3、色。 對于深色底來說，一般采用淺色的字，字體越復古，檔次越高，一般不用絢麗的 畫面，畢竟豪宅這東西，要沉穩，這也決定著豪宅項目會采用相對壓得住的深色 來“穩住自己”，這對于苦逼的設計師來說，都特么是個神一樣的課題“啥叫調性？ 啥叫質感？” 三、啥叫豪宅？奢侈就是豪宅！啥叫奢侈？浪費就是奢侈！三、啥叫豪宅？奢侈就是豪宅！啥叫奢侈？浪費就是奢侈！ 這不僅是豪宅產品的打造原則，動輒近 100 平米的客廳，動輒大面積的私人會 所，這種很浪費的面積，就是豪宅的產品特質，千萬不要誤以為這是面積浪費， 因為只有浪費的面積，才是奢侈的象征！ 那對于營銷來說，也是一樣，砸錢干的大手筆的事情，吃的喝的都用好的，售樓 處、樣板房都用貴的，這種“浪費”才是豪宅的派頭，畢竟江湖老大呢，不能輸給 那些剛需盤啊！也只有浪費，才有人覺得你牛逼！畢竟這年頭，大家都盯著牛逼 的事情看呢。 四、示范區單價四、示范區單價 800
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