哈爾濱恒大中央廣場商業綜合體項目強化銷售賣點提煉及銷售說辭方案.pdf
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哈爾濱恒大中央廣場商業綜合體項目強化銷售賣點提煉及銷售說辭方案.pdf
1、黑龍江公司 賣點提煉說辭強化 l 國家政策收緊，房地產市場形勢發生了 新的變化，房地產發展形勢嚴峻； l 當今房地產企業眾多，項目遍地開花， 項目逐漸趨同，同質化嚴重，造成客戶 分流，加劇了市場競爭； 在新形勢下，如何進行價值挖掘，如何實現項目價值塑造、傳播、表達，找準市場站位，找在新形勢下，如何進行價值挖掘，如何實現項目價值塑造、傳播、表達，找準市場站位，找 尋尋促使客戶最終選擇本項目的核心驅動力與差異化競爭力是重中之重。是重中之重。 挖挖 如何深挖項目內涵，如何深挖項目內涵，發現項目價值發現項目價值？項目價值項目價值的發現的發現 塑塑 如何如何傳遞項目價值，做好價格支撐？傳遞項目價值，做好
2、價格支撐？項目價值的塑造項目價值的塑造 傳傳 如何精如何精準傳播，有效傳播項目價值？準傳播，有效傳播項目價值？項目價值項目價值的傳播的傳播 銷銷 如何說明白，實現賣點到買點轉變？如何說明白，實現賣點到買點轉變？項目價值項目價值的實現的實現 挖 產品價值提煉 0101 PARTPART 1 1 “銷售時流的淚，一定是前策定位時腦子里進的水銷售時流的淚，一定是前策定位時腦子里進的水” 所以產品定位和價值梳理一定需要做充分的前置工作所以產品定位和價值梳理一定需要做充分的前置工作 01 0201 空間維度空間維度 以產品空間為思路思考過程，進 行價值點梳理過程。產地、生產 機制、原料部件、產品終端形象
3、、 形式、規格等，從空間分類提煉 賣點 時間維度時間維度 以時間歷程為邏輯， 進行價值 點梳理過程。包括產品歷程、研 發生產、銷售、使用、消費的全 過程分析提煉賣點 要想做到想清楚必須要有系統化思維邏輯，保證思考成為閉環，要想做到想清楚必須要有系統化思維邏輯，保證思考成為閉環， 不會缺項漏項，實現窮盡原則；從兩個角度羅列賣點價值，從不會缺項漏項，實現窮盡原則；從兩個角度羅列賣點價值，從 時間和空間兩個維度進行提煉時間和空間兩個維度進行提煉 品牌實力加持 產品質量保證 產品起源品牌價值 恒大品牌 金碧物業 9A裝修 產品研發功能價值 規劃體系 戶型體系 建筑工藝 智能家居 內部研發保障 產品貼心服務 產品銷售購買便利 渠道價值 價格優勢 便捷渠道購買 價格策略立足 產品使用環境價值 區域價值 生態價值 景觀價值 交通價值 外部配套加冕 產品價值加分 產品消費 服務價值 社區配套 物業服務 貼
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