1、精 準 定 價 Precision pricing ? ? 精 準 定 價 Precision pricing 前 提 Precision pricing 適于萬達 限于住宅 精 準 定 價 Precision pricing 策 略 思 考 Precision pricing 目標、范圍、流程 Precision pricing 策 略 思 考 一、如何體現定價的“精準”？ 1、去化速度符合預期，銷售金額最大化； 2、準確反映房源性價比關系； 3、房源去化平衡符合預期； 4、價格策略利于競爭，吻合推售節奏。 ? ? 何謂 精準 Precision pricing 策 略 思 考 二、定價的相
2、關核心工作 1、利潤和指標測算； 2、競爭力分析和產品研究； 3、客戶意向及購買力探測； 4、價格表和優惠方案制定； 5、推售和報價策略； 6、價格體系分析和修正。 Precision pricing 策 略 思 考 三、定價流程 核心均價 水平調差 垂直調差 特別調差 折扣優惠 價格體系 策略平衡 敏感性分析 反饋及修正 報價策略 精 準 定 價 Precision pricing 核 心 均 價 Precision pricing 全業態核心均價、本期區核心均價、本批次核心均價 Precision pricing 核 心 均 價 一、前期準備 1、指標文件 決策文件面積、單價和金額； 預測
3、報告建筑和套內面積。 2、圖紙及規劃文件 本案總平圖銷售物業施工圖四至現狀及規劃 Precision pricing 核 心 均 價 一、前期準備 3、市場及項目研判 整體趨勢近2月市、區住宅每周成交套數和均價； 近2月典型(樣本和競爭)住宅每周成交套數和均價； 競品趨勢新開盤競品開盤前蓄客量； 開盤當日均價、優惠、推量、銷量； 開盤后續銷速度；項目及產品優劣勢分析； 同期競爭將開盤競品開盤節點； 蓄客量及報價策略； 后期競爭后2月區內競品取證、開盤節點； 蓄客量及擬推盤量； 競爭力分析本案SWOT；與競品對比的優劣勢。 Precision pricing 核 心 均 價 二、技術要點 1、研判市場及本案量、價關系 市場量價趨勢根據市場和典型項目量價規律，研判量價趨勢； 本案量價關系結合本案競爭力、蓄客狀況，及潛在競爭， 預判本案開盤量價關系及續銷能力。 2、速度和價格、市場和指標、風險和
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