1、新項目前期拓客工作分享 目前正遇到的瓶頸 把拓客作為一個全新有效的營銷模式 目標 客戶來電來訪越 來越少 有購買條件的準 客戶越來越難找 線上推廣效果越 來越小 競爭對手越 來越多 成本越來越高 說在前期的話 拓客已經普遍化，各個項目都在做，但結拓客已經普遍化，各個項目都在做，但結 果果卻大相徑庭；今卻大相徑庭；今天我們以實際項目操作天我們以實際項目操作 為例，聚焦做的比較好的項目，從實操中為例，聚焦做的比較好的項目，從實操中 的細節工作去發現去找差距，或許能從中的細節工作去發現去找差距，或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助。對我們接下來的工作有所幫助。 以碧桂園句容項目為例，項目開始初期存
2、在各個項目 都有的困難： Q1：團隊新人多，準入線低，水平參差不齊 Q2 : 因長期未開盤，缺乏熱點及市場關注度 Q3：團隊士氣低落，拓客雜亂無方向 Q4 : 數據管控基本缺失，無監督體系 Q5：本地市場容量有限 參照項目：江蘇碧桂園句容項目 制定目標（6.15-7.28）1個半月時間 預計認購：20億！ 預計籌量：5000個！ 一、明確目標 前期句容項目營銷拓客策略：前期句容項目營銷拓客策略： 1、激勵制、激勵制度：案場發牌、大吃小、末尾淘汰度：案場發牌、大吃小、末尾淘汰 2、開盤前一個月內要加、開盤前一個月內要加大黃金明大黃金明星夜活動星夜活動 3、啟動老業主專場購房會，發業主信、啟動老業
3、主專場購房會，發業主信 4、加強拓客數據管理、重視展點周邊渠道拓、加強拓客數據管理、重視展點周邊渠道拓展展 5、啟動外市拓客（含縣城鄉鎮）、啟動外市拓客（含縣城鄉鎮） 二、基于目標的初始策略 會議紀要 營銷工作開展會議紀要 會議紀要 拓客架構及激勵 拓客收網策略 拓客數據分析 八大拓客渠道解析 三、具體動作 1、架構與激勵策略 （1）拓客板塊人員架構 拓客負責人拓客負責人 拓客管理平臺拓客管理平臺 拓客拓客A組組 電電 營營 中中 心心 車車 輛輛 管管 控控 兼兼 職職 管管 控控 拓拓 客客 督督 查查 數數 據據 中中 心心 拓客拓客B組組拓客拓客C組組拓客拓客D組組 A 1 組組 A 2 組組 B 1 組組 B 2 組組 C 1 組組 C 2 組組 D 1 組組 D 2 組組 策略領跑，數據支撐，高效執行 明確團隊體系，以便高效執行，責任到人，目標明確 建立數據中心，每天分析數據，
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