中央花園地產項目二線城市小體量立體營銷秘籍分享方案.pdf
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中央花園地產項目二線城市小體量立體營銷秘籍分享方案.pdf
1、湖南區域營銷二部湖南區域營銷二部 2017.03.27 中央花園中央花園 首開 中央花園中央花園 告罄 盤量小盤量小 38畝畝 840套套 競爭大競爭大 競品搶先競品搶先1周開盤周開盤 政策緊政策緊 長沙首次限購限貸長沙首次限購限貸 DO 如何做到？如何做到？ 中央花園中央花園HOW TO 做產品1 客戶思維客戶思維 創 新 產品思維產品思維 做營銷 2 客戶思維做產品客戶思維做產品 一切從客戶的角度出發，不是賣你能造的，是賣客戶想要的 9 規劃設計規劃設計 中央花園中央花園 第第個個 INCHANGSHA 產品配置產品配置 2 折騰重點折騰重點 1 9 全區規劃全區規劃3次推演，以極限值滿足
2、需求次推演，以極限值滿足需求 項目規模小，整體規劃難度大，區域領導帶領項目團隊經3次 方案調整，挖掘縱向空間，將園林做到最大化將建筑間距、日 照、高度等，均以極限值滿足規范。 第一次方案第二次方案第三次方案 中央花園 第第個個 INCHANGSHA 9 總部材料 室選材 優秀項目 參觀學習 樣板房風格 實景考察 工廠考察參觀 產品配置用心選擇，以最適合的敬獻湖湘產品配置用心選擇，以最適合的敬獻湖湘 1000份調查問卷 中央花園 第第個個 INCHANGSHA 9 ？ 標準一標準一 選適用的選適用的 中央花園 第第個個 INCHANGSHA 地暖地暖+中央空調中央空調VS中央空調中央空調+新風系
3、統新風系統 通過多次精準市場調研，發現長沙客戶對地暖不感冒，但對中央空調及新風系統提出更 高要求，考慮到長沙屬于季風氣候區，由于受季風影響，季節變化很明顯，冬冷夏熱， 氣溫干燥，最終選擇了客戶最適用和最需要的中央空調、新風系統中央空調、新風系統裝標配置。 哪哪 個個 更更 適合長沙適合長沙 + 9 標準二標準二 選敏感點選敏感點 中央花園 第第個個 INCHANGSHA 深入研究人類居住習性，針對客戶敏感點選用對應解決辦法，例如冬天毛巾難干則選擇 烘干毛巾架、梳妝看不到身后則選擇三折鏡等，每個裝標提升均能打動客戶。 9 標準三標準三 選性價比高的選性價比高的 中央花園 第第個個 INCHANGSHA 以以“一一”帶帶“百百” 選客戶認可的大品牌且嚴控選客戶認可的大品牌且嚴控 成本成本 例如廚房電器選用客戶認可的“
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