1、惠深二部鳳凰通經驗分享 惠深二部營銷管理部 2018.04 一、惠深二部鳳凰通近半年完成情況 2 惠深二部2017年9月-2018年3月鳳凰通任務實際完成情況 2017年9-12月2018年1-3月 成交金額成交占比APP裝機量成交金額成交占比APP裝機量 7.6億16.74%2576016.09億32.72%14184 惠深二部鳳凰通近半年成交占比完成情況與集團排名情況 月份集團目標實際成交占比集團排名獎勵情況 2017年9月18.00%16.08%37不獎不罰 2017年10月19.00%17.10%36不獎不罰 2017年11月19.00%13.07%倒數第五罰2萬 2017年12月20
2、.00%21.22%29獎勵4283元 2018年1月22.00%22.59%30獎勵3803元 2018年2月22.00%38.03%22獎勵64737元 2018年3月22.00%40.47%全國第三名獎勵83754元+3萬元 3 全國第三 倒數第五 二、惠深二部鳳凰通近半年成長趨勢 成交占比突破性直線上升集團排名首次躋身前三 4 1 LOREM 惠 灣 分 銷 體 系 較 為 成熟； 2 LOREM 市 場 過 分 依賴分銷； 3 LOREM 分 銷 傭 金 跳 點 高 ， 部 分 分 銷 傭 金 高 達 5-7個點； 4 LOREM 分 銷 人 為 引 導市場 哪 個 樓 盤 分 銷
3、傭 金 高 ， 全 力 推 薦 哪 個 樓 盤 ， 其 他 項 目 就 相 對冷清； 三、灣區特性鳳凰通開展困難點 惠灣市場分銷為王，鳳凰通推介困難重重 5 市場分銷為王如何打下鳳凰通半壁江山？ 強力自拓，在拓客中開展鳳凰通 區域管控經驗分享 優秀項目經驗分享 6 一、強力自拓，在拓客中開展鳳凰通 市場分銷為王，如何變被動為主動，惠深二部不斷完善拓客工具和開拓渠道，全面強化自拓能力，加強老帶 新，維溫老業主，力控分銷，打破市場以往對分銷的依賴； 區域領導高度重視、加強管控、區域項目認真貫徹落實總部鳳凰通標準化指引，執行到位，在拓客過程中， 宣貫注冊鳳凰通成為一種常態化動作，全員參與使命必達，經過半年努力，惠深二部鳳凰通有了突破性進展。 銷售工具研發，嚴格推行銷售道具搭建，所有銷售需人手一臺Ipad，配齊所有說辭、PPT、百問百答、 影視片、美圖等8大銷售工具，方便隨時隨地拓客。 拓客PPT
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