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海德公園住宅收官之作推售案例分享方案.pdf

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海德公園住宅收官之作推售案例分享方案.pdf

1、海德公園住宅收官之作推售案例分享目錄項目背景情況項目宣傳策略項目拓客策略項目成果分享 PART 項目背景情況找出營銷癥結(jié) ，對癥下藥。首批次住宅推售二批次住宅推售四批次住宅推售上半年商鋪推售 2018年上半年，項目完成簽約金額14.54億，超額完成集團(tuán)年度目標(biāo)，完成回款金額10.46億。 515新政后，限購再次升級市場嚴(yán)峻成交慘淡，如何力保開盤目標(biāo)？銷售壓力前所未有！唯有突破！開盤即清 432套開盤即清 380套開盤即清項目2018年上半年鐵血戰(zhàn)績 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年

2、推售商鋪共計 132間開盤即清？三批次住宅推售 2018上半年癥結(jié)一癥結(jié)二癥結(jié)三癥結(jié)四四大癥結(jié) 解決項目以上四大癥結(jié)，便找到了營銷突破口。營銷癥結(jié) PART ONE 市場下滑，如何沖刺客戶量，力保銷售目標(biāo)？新客對區(qū)位抗性較大，如何進(jìn)行強(qiáng)洗客？受同時段取證競品低價沖擊，客量流失嚴(yán)重客戶意向度偏低，如何提高B/C類轉(zhuǎn)化？ PART 項目宣傳策略強(qiáng)勢推廣創(chuàng)意升級深化包裝品牌扎根與區(qū)域平臺聯(lián)動，實現(xiàn)“安逸成都、安家”年度品牌落地，同時對品牌負(fù)面輿情積極對應(yīng)，嚴(yán)格自檢案場一切客戶皆能眼見的銷售道具，提升品質(zhì)，規(guī)避風(fēng)險。對項目所在區(qū)域發(fā)展政策進(jìn)行價值解讀，以發(fā)

3、展紅利為導(dǎo)向，將區(qū)域價值放大進(jìn) 行炒作，凸顯板塊未來無限升值空間，從而嫁接項目產(chǎn)品價值，深度提振客戶信心。高效執(zhí)行全力收客營銷策略宣傳策略 PART TWO 賣點梳理價值凸顯打破常規(guī)，突破常規(guī)宣傳模式，反復(fù)提煉核心價值點，并通過“人物采訪”、“團(tuán)隊風(fēng)貌”“手繪H5” 等多樣形式，進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)聲，制造宣傳效應(yīng)，直擊人心。針對意向客戶進(jìn)行定向邀約，通過舉辦高規(guī)格產(chǎn)品推薦會、主題性暖場活動及專場觀影，傳遞項目核心價值，實現(xiàn)品牌深耕，從而摸排客戶意向程度，深入挖掘客戶，最大限度提高轉(zhuǎn) 化，全力收客。通過以手繪H5、人物采訪小視頻、七夕海報（團(tuán)隊風(fēng)采）、新聞報等多樣創(chuàng)意推廣，持續(xù)制造市場聲量。強(qiáng)勢推廣創(chuàng)意升級 PART TWO 陣地包裝品牌扎根 PART TWO 助力區(qū)域，在案場實現(xiàn)品牌落地，同時進(jìn)行案場品質(zhì)升級及輸出風(fēng)險把控，增加客戶現(xiàn)場體驗感。

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