1、1 目 錄 1. 銷售回顧 2.營銷回顧與總結 3.客戶分析 4.下階段思考 2 華遠楓悅開盤概況 開盤時間：2016年9月24日 開盤地點: 華遠楓悅銷售中心 訃籌客戶：467組 到場客戶：360組 到場率：77.08% 開盤解籌：294套 解籌率：81.6% 3 蓄客情況 7月2日各大外展開放，正式接受項目資詢，截至7月16日進場前共登記意向客戶12492組； 7月16日交1000元小籌，初步鎖定客戶意向，總計訃籌650組； 8月5日銷售中心、園林示范區及樣板間同步開放； 9月15日1+n體驗開放，同時vip客戶升級，再交5000元現金，截止9.23日累計訃籌467組 9月24日興業銀行V
2、IP客戶意向選房，當天銷售294套 列項 前期登記客戶電話（7.16 日前） 交1000元小籌 交6000元大籌 開盤認購 合計 絆紈 世聯 前期登記轉，轉 化率 新增 交1000元小籌 轉，轉化率 新增 交1萬元轉， 轉化率 新增 6134 6358 156 1.24% 494 326, 50.15% 141 291, 54.1% 3 12492 650 467 294 4 銷售情況 開盤當天銷售294套， 面積： 30125m2 ，金額： 2.01億 5 批次 樓棟 套數 當日推售套數 一期 5# 155 124 6# 172 125 7# 136 136 8# 163 163 小計 4棟
3、樓 626 548 推售情況 5-8#樓共計626套房源，開盤當日共推售4棟樓 （5#03腿、6#1單元02、6#2單元01腿未推售）， 548套房源，面積合計55164m2，總金 額3.83億； 一期推售樓棟分布及套數 6 各樓棟總面積及均價 各樓棟推售面積、金額及均價 5# 6# 7# 8# 合計 套數 155 172 136 163 626 面積（萬平米） 15128 17140 14144 16586 62998 金額（億） 1.03 1.17 1 1.16 4.36 單價（元） 6806 6819 7099 7020 6932 分面積段推售面積、金額及均價 92 106 126 合計 套數 337 221 68 626 面積（萬平米） 31004 23426 8568 62998 金額（億） 2.06 1.66 0.64 4 單價（元） 6670 7095 7430 6932 7
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