2020深圳廣興源藍灣海岸大廈房地產項目營銷推廣策略及執行方案.pptx
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2020深圳廣興源藍灣海岸大廈房地產項目營銷推廣策略及執行方案.pptx
1、廣興源藍灣海岸項目推廣策廣興源藍灣海岸項目推廣策 略略 深圳中原 都市豪宅與大宗交易部 Department of Metropolitan Luxurious Property & Bulk Sale 2020.8 客戶分析客戶分析 推廣策略推廣策略 目目 錄錄 區域內區域內LOFT產品客戶產品客戶以以地緣性客戶地緣性客戶為主，主要為為主，主要為寶安本地寶安本地客戶客戶 ； 其次其次為為南山、福田南山、福田等區域投資性客戶為主。等區域投資性客戶為主。 LOFT競品客戶分析競品客戶分析-客戶來源客戶來源 前海銀鴻前海銀鴻 寶創紅禧公館寶創紅禧公館 鵬展匯鵬展匯 福城前海新紀元福城前海新紀元 【
2、前海銀鴻】：客戶寶安客戶寶安占據最多，其次是南山，福田南山，福田，置業目的以投資為主； 【寶創紅禧公館】：區域來源主要為寶安寶安，占比73%，其次是南山南山區域占比27%，寶安地緣客戶為成交主力； 【鵬展匯】：南山南山占49%，福永沙福永沙井井占比21%，福福田田占9%（由于購買客戶主要為深航及南航員工） 【福城前海新紀元】：以寶寶安安中心客中心客戶戶為主，占21%，其次為南山南山占比18%，其他地區占比較平均； 客戶來源：客戶客戶來源：客戶寶安寶安、南山南山占比最多，其次是占比最多，其次是福田福田，外地投資客戶比例增多外地投資客戶比例增多 。 公寓競品客戶分析公寓競品客戶分析-客戶來源客戶來
3、源 京基御景峯京基御景峯 華豐前海灣華豐前海灣 松茂御龍灣松茂御龍灣 福城前海新紀元福城前海新紀元 【京基御景峯】：客戶主要以南南山山區區為主，占據50%，其次是福田福田區區和外地外地，分別占17%和11%； 【華豐前海灣】：戶主要以南山南山區區為主，占據60%， 其次是福田福田區區，占32%，其他區域占8% 【松茂御龍灣】：客戶主要以寶安南山寶安南山區區為主，占據50%，其次是福田區福田區和和外外地地，分別占17%和11% 【福城前海新紀元】：客戶主要以寶寶安安南山區南山區為主，占據75%，其次是福福田區和羅田區和羅湖湖，分別占10%和7% 客戶來源客戶來源 客戶來源客戶來源 客戶來源客戶來源 客戶來源客戶來源 渠道來源：主要認知途徑是二三級轉介渠道，其次渠道來源：主要認知途徑是二三級轉介渠道，其次為為樓體字、戶外廣告、網絡等樓體字、戶外廣告、網絡等 ； 競品客戶分析競品客戶分析-認知渠
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