1、大化美食小鎮 營銷策劃報告 2 壹壹 戰略戰略 形象定位建議 客群定位建議 價格定位建議 3 項目形象定位 盡享中央資源的濱河國家級景區 達哞美食小鎮 通通過簡煉過簡煉精準的言精準的言語語文字，高度文字，高度概概括了括了項項目的目的復復合價合價值值, ,極極易形成口碑易形成口碑傳傳播播 濱河時代 中央商圈 4A級景區 美食廣場 繁華之所 推廣形象SLOGAN 4 壹壹 戰略戰略 形象定位建議 價格定位建議 客群定位建議 項目價格定位項目價格定位 價格定位價格定位 5 5 價格價格 【住宅均價】【住宅均價】 35003500元元/ / 平層價格平層價格 商住天地樓優勢商住天地樓優勢 地段溢價地段
2、溢價 景觀溢價景觀溢價 交通、地理、品牌交通、地理、品牌 及區位影響力折讓及區位影響力折讓 +55%+55% - -7%7% 項目合理售價下限項目合理售價下限 120120萬元萬元/ / 套套 項目合理售價上限項目合理售價上限 170170萬元萬元/ / 套套 視乎項目對品質的把控和附加值的提升視乎項目對品質的把控和附加值的提升 土地土地/ /建安建安/ /園林園林/ /裝修成本、財裝修成本、財 務費用務費用 、管理費用、營銷費用、管理費用、營銷費用 勻速去貨的合理利潤勻速去貨的合理利潤 合理毛坯均價合理毛坯均價50005000元元/ / 時間時間 紅水河邊，國家級景區紅水河邊，國家級景區 故
3、建議項目合理售價區間 120170萬元/套 6 壹壹 戰略戰略 形象定位建議 價格定位建議 客群定位建議 7 客戶群體定位客戶群體定位 重點深耕大化縣中心區，文化路、紅河路兩大主干道等項目周邊重點深耕大化縣中心區，文化路、紅河路兩大主干道等項目周邊5KM范范 圍內的地緣、業緣客群，機關單位合作政府企業高管，兼顧拓展全縣客戶；圍內的地緣、業緣客群，機關單位合作政府企業高管，兼顧拓展全縣客戶； 立足大化當地，立足大化當地， 輻射至周邊鎮、鄉想要在城鎮發展的商人。輻射至周邊鎮、鄉想要在城鎮發展的商人。 本案本案 拓客戰略拓客戰略 8 客戶群體定位客戶群體定位 第第1 1梯隊客源梯隊客源主力客群主力客群 項目項目5KM5KM半徑內的地緣、業緣客戶，商人半徑內的地緣、業緣客戶，商人、 公務員、機關單位，來自中心區域的企事業公務員、機關單位，來自中心區域的企事業 單位置業人員。單位置業人員。 第第2
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