2019杭州天城府·天著二期房地產住宅營銷提報方案.pptx
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2019杭州天城府·天著二期房地產住宅營銷提報方案.pptx
1、天城再起 天城府二期營銷提報 浙江中原 事業二部 武林門 杭州東站 天城 府 20萬方超級大盤，沉寂2年，3季度首開 營銷周期12個月，約40億總銷 我們要解決的問題 難點 短周期營銷，如何快速打開市場？ 上半年的歌舞升平被7月的暴風雨淋的面目全非 7月6日，之江、國際濱、翠苑均大幅度下跌 仁恒之江新地塊樓面價19040元/m，對比 半年前的1月8日，祥生之江地塊，樓面價 19620元/，自持高達50%；再對比去年 德信之江宅地，樓面價19695元/，自持 43%。仁恒之江地塊，應該比祥生、德信 地塊便宜了10000元/以上 濱江西興北單元R21/R22-01地塊，成交 樓面價只有33625.
2、26元/，被綠城競得， 溢價率39.82%，綜合地塊位臵、自持條件 等方面，相比于溫州時代地產地塊，地價 下跌了超過1萬/。 翠苑單元XH0908-02地塊，樓面價只有 36893.83元/，對比去年中冶地塊樓面 價39571元/，綜合自持比例、現房銷售 等條件，翠苑地價也下跌了超過1萬/。 7月11日，良渚叫停，市北再降低 良渚地塊因無人報名在出讓前夕被叫停；同日，市北東 單元A-27宅地被新希望以樓面價23079.01元/競得， 溢價率34.2%，未封頂；相比于一個月前濱江集團市北 東地塊，又降了1000元/左右。 7月20日，運河新城、崇賢雙跌 運河新城兩塊地連續底價成交，被世茂1輪報價
3、以17692 元/成交； 崇賢新城陸家橋C-11地塊被西房以樓面價9212.88元/ 競得，溢價率6.3%。而就在9天前，崇賢新城向陽B- 17地塊被上海恒文以樓面價12208.38元/競得，溢價 率40.9%，樓面價跌了3000元/； 杭州周邊土地市場趨冷 以湖州為例，從6月以來，湖州中心城市出讓宅地未成功 交易的情況頻繁出現，且于7月17日、18日出讓的四宗 南潯地塊，三宗住宅用地均未成功交易。 7月份土地市場4連降，環杭市場同步趨冷 7月30日，南部臥城地價降3成 旭輝競得南部臥城地塊，13473元/成交，地 價降3成。 自然來訪量驟減自然來訪量驟減 搖號棄選增加、中簽率增加搖號棄選增加、中簽率增加 推售計劃前臵推售計劃前臵 7月以來，尤其是近1- 2周，杭州各案場出現 到訪量驟減現象： 環杭區域：以萬 科潮起東方為例， 到訪量不足過往60%； 杭州主城：禹州濱 之江，連續7天工作日
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