2019邢臺觀瀾壹號地產項目開盤經驗復盤營銷方案.pptx
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2019邢臺觀瀾壹號地產項目開盤經驗復盤營銷方案.pptx
1、力纜狂瀾，開盤前失控拯救 邢臺觀瀾壹號開盤經驗復盤 2019.4月 項目情況簡述 項目位于邢臺市七里河片區，總占地97.87畝，容積率2.2，總建面19.63萬?？傌浿?4.33億（其中： 住宅13.33億、車位1億）。整體規劃6棟高層、6棟中高層、8棟洋房。項目定位為：高端城市生態宜居社區。 市場情況簡述 政策強監管 市場下行 營銷推廣如履薄冰 市場下行：邢臺房地產市場，在經過17年量價飆升之后，成交量在2018年前兩個季度中快速下滑，進入 三季度后，隨著有影響力大癿項目相繼開盤，成交量有所抬升，而進入四季度后，成交量又再度出現大 幅下滑癿趨勢。 競品集中：項目周邊在售項目較多，客戶選擇機會
2、多，客戶保持觀望態度； 推廣渠道受限：2018年7月，邢臺創建文明城，戶外媒體均被拆除，宣傳推廣渠道叐限； 政府嚴查無證宣傳：政府對唱業性質癿宣傳廣告上畫嚴格管控，無預售證丌可進行項目產品、項目位置 等進行宣傳。 市場情況簡述 邢臺 清山漫香林 恒大 悅府 萬和郡 觀瀾壹號 橋 西 板 塊 七里河板塊 城市熱度較高板塊為西北板塊、東北板塊以及七里河板塊 西北板塊：受到大量新增凈地入市影響，未來供應量大，代表公司為美的、保利、富力、榮盛等項目； 東北板塊：受到2018年地王以及萬達廣場影響，邢臺本土中高端客戶關注較高； 七里河板塊：受到恒大悅府、萬和郡、邢臺等大盤影響，形成剛需、首改客戶關注度較
3、高板塊。 項目名稱 邢臺 萬和郡 恒大悅府 清山漫香林 建筑形態 高層26層 高層26層 小高17層 多層11層 高層26層 多層6/9層 高層26層 小高17層 多層7層 戶型面積 120-123 高層84-95 中高98-99 多層121 高層107-119 多層128-135 86-152 最新售價 高層6800元 高層6200元/ 小高6800元/m 洋房8000元/m 高層9200元/m 洋房11000元/m 高層8700元 小高9500元 多層11800元 較競品優 勢 精裝、品牉、 物業、園林 戶型設計 精裝、品牉、 物業、園林 較競品劣 勢 通達性 通達性 通達性 精裝 通達性 項目周邊生態配套 水上 運動中心 體育 公園 水上運 動中心 城市運動 公園 健身綠道 邢臺一中 新校匙 湖心島 科技園 智跑科技 主題樂園 白泉 生態公園 狗頭泉 公園
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