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地產(chǎn)高端項目如何做圈層營銷培訓方案.docx

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地產(chǎn)高端項目如何做圈層營銷培訓方案.docx

1、5 大策略，大策略，2 個月個月 10 億元，郊區(qū)別墅盤如何億元，郊區(qū)別墅盤如何逆襲？逆襲？寫在前面：本文是實戰(zhàn)案例總結(jié)，深入淺出，分享了高端項目如何做圈層營銷，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)較好業(yè)績。提到“圈層營銷”，估計很多人腦海里會浮現(xiàn)出諸如“效果差”、“時間長”、 “忽悠人”等詞匯，但是在蘇州的太湖邊有這樣一個別墅樓盤，2018 年 10 月 14 日售樓處正式對外開放， 11 月底就實現(xiàn)了 5.2 億的銷售業(yè)績， 12 月份再次發(fā)力，總銷售額達到 9.9 億元，267 套房子去化了 264 套，締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的奇跡，這個項目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣

2、年集團，此項目名為：花樣年碧螺灣！花樣年碧螺灣！如果問蘇州市民：花樣年碧螺灣在哪里？可能很多人會回答：沒聽說過！就是這樣一個“名氣不大”的項目，精彩地實現(xiàn)了一次“閃電戰(zhàn)”，還沒等反應過來，項目已經(jīng)售罄！這在樓市寒冷的蘇州，尤其是郊遠的太湖板塊，實屬難得，要知道該項目的競品項目，開盤業(yè)績只有 10 余套而已！那么，是什么樣的營銷策略讓這個項目成為“神盤”呢？其實套路很傳統(tǒng)：圈層圈層營銷！營銷！但是深入研究之后，我們會發(fā)現(xiàn)這個項目的圈層營銷很不一般！概述概述酒香但是巷子深的項目酒香但是巷子深的項目碧螺灣，坐落于蘇州太湖度假區(qū)核心位置，總建筑面積 10 萬平方米，容積率僅 0.

3、8，由 402 套疊加別墅、聯(lián)排別墅組成，其中一期 267 套，總貨值 10.03 億元。疊加別墅的總價為 310 萬360 萬之間，聯(lián)排別墅在 550 萬750 萬之間，周邊類似的競品并不多，但是該項目一開始就面臨了三大難題：（1）項目所在版塊并非熱門版塊，雖然到市區(qū)車程不長，但在多數(shù)人心中這是一個“遠郊”的概念；（2）銷售時間短，公司僅給項目操盤團隊 2 個月時間，但是業(yè)績壓力很重，必須達到 8 億以上的業(yè)績；（3）營銷費用太低，除去項目設(shè)施建設(shè)費、售樓處運營費、團隊傭金和獎金、第三方公司固定成本之外，能夠用于推廣、拓客的費用僅 0.8%左右。三座大山壓在操盤團隊身上，團隊一籌莫展經(jīng)過深思熟慮，操盤手同時也發(fā) 現(xiàn)了項目的三大獨特的優(yōu)勢：（1）花樣年地產(chǎn)在該板塊深耕了近 10 年，擁有大量的“老客戶”資源、政府資源、供應商資源、文化藝術(shù)類資源等；（2）項目

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