1、房地產市場運作培訓房地產市場運作培訓 20102010年年8 8月月2121日日 2 目目 錄錄 前言前言 第一部分第一部分 當前房地產形勢分析當前房地產形勢分析 第二部分第二部分 案例研討案例研討 第三部分第三部分 如何確定銷售的目標如何確定銷售的目標 第四部分第四部分 房地產企業全員營銷體系房地產企業全員營銷體系 第五部分第五部分 營銷工作流程營銷工作流程 第六部分第六部分 房地產全過程體驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄
2、反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我們為什么不能賣更便宜的房子 我們的品牌為什么不能代表質優價廉我們的品牌為什么不能代表質優價廉 轉變轉變如何轉變形象和尋求突破如何轉變形象和尋求突破 品牌定位與產品定位如何進行品牌定位與產品定位如何進行 4 我們可以轉變什么我們可以轉變什么 1、定位。（售前）、定位。（售前） 2、價格。（開盤、新推或在售）、價格。（開盤、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、時機。（開盤時機）、時機。（開盤時機） 5、客戶積累。（工作方法）、客戶積累。（工作方法） 6、服務。（品牌戰略）、服務。（品牌戰略） 前前 言言 5 本次培訓的關鍵詞本次培
3、訓的關鍵詞 樹立清晰的目標樹立清晰的目標不同的目標不同的結果不同的目標不同的結果 樹立江湖地位樹立江湖地位傳播的道具傳播的道具 樹立核心記憶點樹立核心記憶點讓客戶來讓客戶來 樹立核心賣點樹立核心賣點讓客戶買讓客戶買 如何講故事如何講故事給客戶一個購買的理由給客戶一個購買的理由 營銷系統的建立營銷系統的建立帶有策略的計劃帶有策略的計劃 前前 言言 6 目目 錄錄 前言前言 第一部分第一部分 當前房地產形勢分析當前房地產形勢分析 第二部分第二部分 案例研討案例研討 第三部分第三部分 如何確定銷售的目標如何確定銷售的目標 第四部分第四部分 房地產企業全員營銷體系房地產企業全員營銷體系 第五部分第五部分 營銷工作流程營銷工作流程 第六部分第六部分 房地產全過程體驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 7 7 我們行業的大環境我們行業的大環境 第一部分第一部分 當前房地產形勢分析當前房地產形勢分析
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