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購物中心經(jīng)營期招商調(diào)整思路及案例解析方案.pdf

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購物中心經(jīng)營期招商調(diào)整思路及案例解析方案.pdf

1、購物中心經(jīng)營期招商調(diào)整思路及案例解析購物中心經(jīng)營期招商調(diào)整思路及案例解析 3 月 18 日，公司舉行了以購物中心經(jīng)營期招商調(diào)整思路及案例解析為主題的商業(yè) 專題培訓(xùn)；繼續(xù)邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家張昌祥老師授課。商業(yè)公司招商、運(yùn)營、企劃、物業(yè)、工程等相關(guān)部門人員參與了培訓(xùn)，并就經(jīng)營期的招商調(diào)整問題進(jìn)行了深入的探討。此次培訓(xùn)圍繞招商調(diào)整展開，張昌祥老師從分析層面、實(shí)施操作層面、輔助評(píng)估層面系統(tǒng)講解了商業(yè)項(xiàng)目招商調(diào)整的若干方法。具體主要包含以下幾個(gè)方面：一、進(jìn)行品牌調(diào)整應(yīng)考慮的相關(guān)因素一、進(jìn)行品牌調(diào)整應(yīng)考慮的相關(guān)因素 1、市場(chǎng)環(huán)境的變化是影響品牌調(diào)整的首要因素、市場(chǎng)環(huán)境的變化是影響品

2、牌調(diào)整的首要因素（1）競爭對(duì)手的變化；在某一范圍的市場(chǎng)環(huán)境中，競爭對(duì)手的出現(xiàn)和發(fā)展直接會(huì)迫使自身做出調(diào)整和優(yōu)化，以突出自身優(yōu)勢(shì)，區(qū)別對(duì)手，從而吸引消費(fèi)者。（2）某業(yè)態(tài)整體市場(chǎng)下滑；隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的發(fā)展，商業(yè)模式也在不斷的進(jìn) 行調(diào)整和變化。商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)也并非一成不變，例如奢侈品的下滑和輕奢的崛起，電商零售對(duì)于線下零售的沖擊等等。自 2013 年起，萬達(dá)百貨主力店受互聯(lián)網(wǎng)影響變開始走下坡路；面對(duì)零售業(yè)態(tài)的下滑，萬達(dá)逐步調(diào)整業(yè)態(tài)分布比例。目前，萬達(dá)體驗(yàn)型業(yè)態(tài)占比達(dá) 50%，而服裝零售等則占比 20%不到。 2、商業(yè)項(xiàng)目所在區(qū)域、商業(yè)項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展的發(fā)展和人口構(gòu)成情況和人口

3、構(gòu)成情況商業(yè)項(xiàng)目周邊重大公建配套、區(qū)域發(fā)展的重新定位、交通條件變化、人口構(gòu)成情況都會(huì)關(guān)系到商業(yè)項(xiàng)目的招商調(diào)整。以周邊人口的構(gòu)成情況為例：若項(xiàng)目周邊主要為年輕人婚房小區(qū)，那么在招商調(diào)整方面則要向兒童業(yè)態(tài)和家庭休閑業(yè)態(tài)傾斜；若主要為改善性住房，老年人則會(huì)相對(duì)集中，那么在業(yè)態(tài)方面則可適當(dāng)進(jìn)入老年業(yè)態(tài)，以符合周邊人群的消費(fèi)需求。 3、商業(yè)項(xiàng)目不同周期階段的調(diào)整、商業(yè)項(xiàng)目不同周期階段的調(diào)整商業(yè)項(xiàng)目一般可分為四大生命周期：培育期、成長期、成熟期和僵化期。在不同的生命周期階段，則要選擇不同的招商調(diào)整策略。（1）培育期）培育期特征：人氣差，商家虧損思路： a.穩(wěn)定必要品牌商家，豐富業(yè)態(tài)、業(yè)種和品牌數(shù)量以濟(jì)南丁豪廣場(chǎng)為例，5 萬平米的經(jīng)營面積聚集了 210 個(gè)品牌；豐富的品牌數(shù)量造就了項(xiàng)目在培育期強(qiáng)大的聚客能力。 b.扶持冷區(qū)死角，幫助商家經(jīng)營，不能掉鋪 c.關(guān)鍵區(qū)域引入優(yōu)質(zhì)品牌，

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