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地產(chǎn)項(xiàng)目前期營銷策略方案.pptx

資源ID：157420 資源大小：1.47MB 全文頁數(shù)：22頁
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地產(chǎn)項(xiàng)目前期營銷策略方案.pptx

1、XXXX項(xiàng)目前期項(xiàng)目前期營銷營銷策略策略 2 階段營銷計(jì)劃階段營銷計(jì)劃前期營銷策略前期營銷策略目目錄錄 3 本次提案要解決的問題本次提案要解決的問題理清前期營銷框架體系，明確各環(huán)節(jié)工作及意義理清項(xiàng)目如何順次推廣的問題正常推廣之外，如何開拓更多客戶渠道新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案如何驗(yàn)證客戶認(rèn)購誠意，配合推廣逐步過濾意向客戶 4 營銷策略的指導(dǎo)思想營銷策略的指導(dǎo)思想虛實(shí)結(jié)合虛實(shí)結(jié)合推廣使客戶認(rèn)知、認(rèn)同萬科品牌、萬科生活，進(jìn)而購買情理結(jié)合情理結(jié)合客戶保養(yǎng)使客戶認(rèn)可萬科生活理念，促進(jìn)銷售持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展推廣與客戶保養(yǎng)的互相支持，吸收新客戶，穩(wěn)定老客戶 5 前期營銷策略前期營

2、銷策略營銷策略框架營銷推廣階段劃分團(tuán)購?fù)卣?客戶保養(yǎng)方案認(rèn)購收款 6 營銷推廣營銷推廣項(xiàng)目認(rèn)知認(rèn)購促銷認(rèn)購促銷認(rèn)購收款團(tuán)購?fù)卣?客戶保養(yǎng) 品牌認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知服務(wù)認(rèn)知開盤告知信息階段性釋放，增強(qiáng)品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，確保客戶意向度，過濾意向客戶公關(guān)活動(dòng)與價(jià)值展示相結(jié)合提升美譽(yù)度和忠誠度過濾意向客戶，驗(yàn)證客戶誠意，穩(wěn)定客戶增加銷售渠道，爭取更多客源 6 6- -9 9月營銷策略框架月營銷策略框架 7 6 6- -9 9月項(xiàng)目推廣階段劃分月項(xiàng)目推廣階段劃分推廣階段劃分推廣階段劃分推廣原則：推廣線始終兼顧品牌與產(chǎn)品訴求，根據(jù)各個(gè)階段所推廣原則：推廣線始終兼顧品牌與產(chǎn)品

3、訴求，根據(jù)各個(gè)階段所能提供的硬件支持，推廣線將側(cè)重某一信息點(diǎn)的宣傳。能提供的硬件支持，推廣線將側(cè)重某一信息點(diǎn)的宣傳。品牌認(rèn)知：6月萬科品牌、項(xiàng)目品牌全接觸產(chǎn)品認(rèn)知：7月產(chǎn)品戶型、面積認(rèn)知，圈定客群服務(wù)認(rèn)知：8月居住品質(zhì)、生活服務(wù)展示，給予信心開盤告知：9月現(xiàn)場開放，實(shí)景綻放，促成決心 8 團(tuán)購?fù)卣箞F(tuán)購?fù)卣?渠道1：區(qū)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè) 即將遷入本區(qū)域的企業(yè)單位針對高級管理層的點(diǎn)對點(diǎn)營銷針對普通員工的巡展活動(dòng) 渠道2：網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇團(tuán)購招募渠道3：網(wǎng)站及媒體團(tuán)購招募 9 新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案新老客戶在開盤前的保養(yǎng)方案推廣與渠道拓展層面與客戶建立溝通客戶保養(yǎng)環(huán)節(jié) 日常維護(hù) 活動(dòng)類展示類信息類媒體推廣萬客會促銷優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 電話跟蹤進(jìn)展告知生日祝賀宣傳品郵寄銷售進(jìn)度工程進(jìn)度銷售中心沙盤模型示范單位客戶聯(lián)誼團(tuán)購維護(hù) 認(rèn)購活動(dòng) 品牌生活展示開

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