2018桃李春天下地產項目階段營銷計劃方案.pdf
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2018桃李春天下地產項目階段營銷計劃方案.pdf
1、桃李春天下階段營銷計劃 合計166947257% 樓號戶型套數成交剩余去化率 1# 115.123630683% 104.2272304242% 114.2636261072% 2# 109.37114736% 109.84114736% 樓號房號套數成交剩余去化率 1# 一單元 11814478% 2189950% 31851328% 41812667% 二單元 11814478% 2189950% 31871139% 41816289% 2#一單元 1114736% 2114736% 房源銷售與去化情況表 開盤總結 樓號戶型套數成交剩余 剩余房源占 比 備注 1# 115.12363061
2、7% 104.2272304258%集中在1-5層與18層 114.2636261028% 2# 109.37114764% 剩余樓層集中在1-5層與 11層 109.84114764% 剩余房源占比 首期開盤樓棟為1#與2#一單元，共計房源166套，成交94套，未成交72套，去化率57%（一期轉籌率23.8%，二期轉籌率 64%），其中未成交房源多數集中在104 .22與 109；樓層集中于1-5層與18層，下一階段將針對項目回款與104.22、 109 進行集中推廣宣傳。 開盤總結 整體營銷思路 以“人文大宅”為的中心體現，突出項目的高端氣質，拔高項目調性； 以“開盤熱銷、購房贏汽車、低首
3、付、城市副中心”等關鍵賣點為階段性主要推廣要點， 繼續炒作，保持項目在現有區域內的市場熱度。同時，聯合聯盟商家，開展企事業團購、社 區鋪展、村鎮條幅等，充分挖掘周邊客戶群體與肥鄉縣城、邯鄲市外圍的客戶。 下階段營銷動作 a)首先，挖掘現有客戶集中區域并集中輸出開盤熱銷、購房贏汽車等信息，繼續炒作和保持樓盤 在現有區域內的市場熱度； b) 加大對109產品的推廣，比如總裁推薦戶型/經典戶型，突出其功能性（如婚房、養生等）， 配合低首付，促進房源在6月份的快速去化。 c)在項目微信、戀家網上階段性投放案場活動軟文及工程進度軟文； d) 針對剛需、剛改、投資三類客戶，進行不同方式不同點位拓客，并根據本次成交制作成交地圖， 進行深度挖掘； 下階段營銷動作 銷售動作： 目前以成交客戶回款為主要工作方向； 拉大現有房源價差，將銷售較好的房源每平米上調100元； 銷售政策支持：降低109房源的購買門檻，
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