地產項目專精賣法營銷推廣方案-68P-實效機構.pdf
-
資源ID：157454
資源大小：12.42MB
全文頁數：67頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
地產項目專精賣法營銷推廣方案-68P-實效機構.pdf
1、專精賣法 定 位定 位 . . 推 廣推 廣 . . 銷銷 售售 顧客買走的不是你的貨品,而是 他角色的圓滿 戶型，規劃，樣板間，廣告，價格 都是表面的都是表面的! ! 所有的樓盤都可能 與顧客預期沖突 樓樓盤盤 現現狀狀 顧顧客客 預預期期 項目的地段 和顧客理想中的地段 產品的形態 和顧客預期的形態 標準化的產品 和顧客個性化的需求 成本的限制 和顧客好生活的期待 地段地段規劃規劃 戶戶型型配置配置 “成交” 即產品現狀和顧客預期的匹配 暢銷暢銷平平銷銷滯滯銷銷產品超越預期產品低于預期 產品與預期沖突 沒有爛產品 只是不符合顧客預期而已 改變產品 以更貼近預期 改變預期 以更貼近產品 產產
2、品品 定位定位 廣告廣告 推廣推廣 案案場場 銷銷售售 所造皆爆款 實實效機效機構構 產產品定位服品定位服務務 準確的喚醒客戶新角色需求 武侯金茂府東原印長江金房紅牌樓中央公園城 40+巔峰期的豪宅酒店場景大宅 明星一樣的生活 可以請朋友喝茶的房子 武侯金茂府產品定位 40+40+巔巔峰期的豪宅峰期的豪宅 “超“超級難題級難題” 所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同時時遇到三個“超遇到三個“超級難題級難題” 成本成本/ /售價難題售價難題 - 成都地王，樓面地價1.72萬，配置綠色科 技系統，至少售價3.5萬；對面西派城精裝 大戶型售價1.6萬 空間空間/
3、/指標難題指標難題 - 若出現類別墅產品，售價可至3.5萬；但限 高42米，無法做拉高拍低。會犧牲容積率 指標。 角色角色/ /數量難題數量難題 - 出價600-1000萬級客戶，從未出現在該 片區。該片區客戶的出價段在300-400萬。 針對針對40+40+人群的人群的場場景景設設置（置（戶戶型和型和規劃規劃原原創創） 酒店的社區酒店的社區 動線動線 審 以全新的以全新的巔巔峰期豪宅品類，峰期豪宅品類，贏贏得客得客戶戶新的新的評評價機制，不再與西派城做同類比價機制，不再與西派城做同類比較較。 巔峰期的日巔峰期的日 常生活，常生活，40+40+ 綠金科技綠金科技 - 高頻人類活動 下的純潔空間 度假酒店時空度假酒店時空- 將全球度假體 驗變成社區內 時空 總統套式社交總統套式社交 大平層大平層 - 三床8區20m+社 交戶型 家庭人口在減少 - 品味見識在增加 - 重生活質量大于資產 屬性
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
