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房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈分享方案.ppt

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房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈分享方案.ppt

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期預(yù)售期開盤期開盤期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)： 1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā) 引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售 2、形成熱點(diǎn) 形象雛形時(shí)間： 3個(gè)月時(shí)間： 1個(gè)月時(shí)間： 2個(gè)月時(shí)間： 23個(gè)月時(shí)間： 1218個(gè)月時(shí)間： 3個(gè)月內(nèi) 部認(rèn) 購(gòu) 期造勢(shì) 借勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 造勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 蓄勢(shì) 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期電視任務(wù)

2、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān) 新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)?專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show 以舊換新集體購(gòu)房 5.保溫期 6.清盤期提升品牌形象策略思考策略思考 SP點(diǎn)式攻堅(jiān) PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào) 手段：手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌

3、形象，制造市場(chǎng)拉力手段手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、和式建筑、新加坡】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模

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