東莞東方華府地產(chǎn)營銷中心計劃全年營銷鋪排.xls

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東莞東方華府地產(chǎn)營銷中心計劃全年營銷鋪排.xls

1、東東方方華華府府 20112011年年整整體體營營銷銷鋪鋪排排 2010.12.212010.12.21 制表人:吳德文監(jiān)制:芶承嘉總控: 時間年年20112011年年（品品質(zhì)質(zhì)文文化化年年品品質(zhì)質(zhì)提提升升，打打造造文文化化）月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月整體戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場攻堅品牌訴求文化品質(zhì)二期入市銷售文化品質(zhì) 競競爭爭（180-220180-220 平平）天驕峰景150套、君山200套、萬科翡麗山100套君山200套、黃旗山1號500套、龍光君御旗峰1000套、天利中央花園17

2、0套、中信凱旋公館250套、萬科翡麗山500套、鼎豐尚境100套、天驕峰景600套、萬科翡麗山100套工程節(jié)點工工程程藏瓏板房文化包裝整改果嶺高爾夫練習(xí) 場到位及其它包裝 8棟復(fù)式板房展示 10、11棟樣板房展示到位 10-11棟達到預(yù)售條件二期園林展示完成三期商業(yè)配套（會所？）推售階段一一期期1-3棟大觀系、攬山系、天譽系共137套藏藏瓏瓏發(fā)發(fā)售售4444套套一期持續(xù)銷售（含4棟藏瓏系）二二期期8 8棟棟復(fù)復(fù)式式發(fā)發(fā)售售10棟、11棟認籌1010棟棟推推售售3434套套1111棟棟首首批批推推售售1111棟棟2 2批批推推售售車車位位車車位位發(fā)發(fā)售售重要節(jié)點

3、整整體體蓄客藏瓏發(fā)售、車位發(fā)售復(fù)式發(fā)售10棟、11棟新品蓄客、板房開放10棟發(fā)售11棟首批推售11棟2批發(fā)售二期持續(xù)銷售產(chǎn)品策略一一期期保證速度:285-300藏瓏系價格速度均衡:287大觀系價格拉升:331攬山系標桿產(chǎn)品:337天譽(控制性出貨) 二二期期價格速度均衡:10-11棟180-220（批次推貨，價格平開高走）價格預(yù)判整整體體4棟實現(xiàn)10000元/平米的價格，二期10-11棟根據(jù)市場調(diào)整，總體價格實現(xiàn)平開高走,波浪狀調(diào)整節(jié)奏銷售進度推推貨貨目前一期1-3棟銷售率均過50%，針對存量靈活組合促銷 4棟藏瓏44套車位：600多個復(fù)式23套（含5 棟7套）一期：1-4棟及復(fù)式產(chǎn)品存量10棟首批34套11棟首批34套11棟次批34套目目標標一期1-3棟平穩(wěn)出貨（3-5套/周）【4棟開盤：10套以上】復(fù)式：8套1-4棟平穩(wěn)出貨（5-8套/周）1

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