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當(dāng)前開發(fā)商降價(jià)的八大要訣方案.docx

資源ID：157536 資源大小：31.02KB 全文頁數(shù)：4頁
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當(dāng)前開發(fā)商降價(jià)的八大要訣方案.docx

1、樓盤項(xiàng)目讓利降價(jià)的實(shí)操方式一、樓盤降價(jià)的方式【明降】（大幅下調(diào)價(jià)格，且釋放方式直截了當(dāng)，但容易引起前期客戶糾紛） 1、單（總）價(jià)直降某項(xiàng)目總價(jià)/單價(jià)直降*萬 2、單（總）價(jià)起價(jià)某項(xiàng)目總價(jià)/單價(jià)*元起 3、首付起價(jià)某項(xiàng)目首付*元起 4、折扣降價(jià)某項(xiàng)目*折起【暗降】（大幅下調(diào)價(jià)格，但在格釋放時(shí)一般加上噱頭或限制條件，減少前期客戶抗性） 1、整體讓利某某公司成立業(yè)主與享基金乊名義，整體讓利 1000 萬 2、限時(shí)降價(jià)后期漲價(jià)*元起價(jià)，只限*天（*套），*天/套后每平勁漲*元 3、首付分期/整體分期0 首付/一成首付，首付最低*元 4、無息購房開發(fā)商全面補(bǔ)貼貸款新增利息

2、5、買房免月供客戶購房，開發(fā)商墊付若干時(shí)間的月供，變相降價(jià) 6、抽取折扣實(shí)際上大量都是優(yōu)惠較大折扣，但客戶抽取得來（加乊業(yè)務(wù)員詫言煽勱），更覺并運(yùn)。其他客戶眼紅爭取才能得來，減少討價(jià)還價(jià)的空間 7、工程抵款房/團(tuán)購房，線下釋放 8、先漲后降表價(jià)上漲幾個(gè)百分點(diǎn)，再做整體優(yōu)惠把價(jià)格打下來，顯得優(yōu)惠力度很大；如某某項(xiàng)目鉅惠 5 萬 9、精裝改毛坯降低房價(jià)，以精裝改毛坯為噱頭【優(yōu)惠包裝降價(jià)】（下調(diào)價(jià)格，但表價(jià)不變或小幅上調(diào)，通過釋放優(yōu)惠將實(shí)際成交價(jià)格打下去） 1、大禮包噱頭某某購房大禮包/或購房基金/裝修基金/婚房基金等，實(shí)際可抵房款 2、電商噱頭某項(xiàng)目聯(lián)合電商閃購活勱，限

3、時(shí)限量限價(jià) 3、三人購買，即成團(tuán)購噱頭實(shí)際上是降價(jià)，但先逼客戶找客戶，實(shí)在找丌到托詞為業(yè) 務(wù)員幫客戶組團(tuán)購，降價(jià) 4、開盤認(rèn)籌噱頭認(rèn)籌/開盤鉅惠交 1 千抵 10 萬；開盤認(rèn)籌前*名可享受*萬優(yōu)惠日迚斗金，認(rèn)籌開始直到開盤前每天累計(jì)優(yōu)惠*元【變相降價(jià)】（以贈送等之名，變相降價(jià)） 1、贈送噱頭贈廚房/贈裝修/贈車位/贈電視/贈油卡 2、送租房基金針對期房，補(bǔ)貼購房至交房期的租金 3、買房送面積贈送面積或花園、空中露臺、公共平臺使用權(quán)、無產(chǎn)權(quán)儲藏室等 4、一步到位，有車有房買房送汽車或者送車位若干年使用權(quán) 5、送使用權(quán)針對長期開發(fā)的小區(qū)，后期期房購買業(yè)主，即可享受前期現(xiàn)房的一年居住（實(shí)際聯(lián)系前期業(yè)主，代租一年） 6、買房送裝修-可能是裝修基金，可能是真的加價(jià)一點(diǎn)后送裝修等【確保信心】 1、無條件保價(jià)回購例如為期 3 年，承諾保原價(jià)+N 年同期固定存款利息回購 2

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當(dāng)前開發(fā)商降價(jià)的八大要訣方案.docx

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