1、 第 1 頁 共 3 頁 房地產企業拿地標準工作內容及流程 一、拿地標準工作流程 主要流程：發展部目標地塊信息分析提供總經理核準（通過）組建臨時前期工作 小組分析、研討、測算形成報告報總經理審批向投委會匯報。 房地產企業拿地標準工作內容及流程 二、前期主要工作及參與人員 1、地塊的信息收集、初步調研； 工作內容： （1)、信息收集：取得意向紅線、地形圖、區域控規、地塊規劃指標； （2)、初步調研：地塊現狀、周邊現狀、周邊規劃、土地權屬、周圍重要信息調查、地塊 競爭對手； （3)、完成發展部地塊調研表； 參與人：發展部項目責任人、發展部投資分析專員、發展部經理 時間要求：3 個工作日。 2、區域
2、公司總經理審批； 內容要求： （1)、向地區公司總經理匯報目標地塊情況； （2)、總經理對發展部地塊調研表進行審批； （3)、如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍； 參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、地區公司總 經理； 時間要求：2 個工作日。 第 2 頁 共 3 頁 房地產企業拿地標準工作內容及流程 3、目標地塊分析研討； 內容要求： （1)、對地塊的地形、地貌、地質、坡向、景觀進行分析，并分析地塊與周邊道路、規劃 的關系，根據地塊規劃指標，確定地塊適合的產品形態及可能的產品組合； （2)、根據市場現狀及競爭情況，明確項目的目標客戶，確定項目的市場定位，提
3、出市場 能夠接受的產品形態； （3)、確定項目預案設計的思路，提出項目獨特的營銷亮點； 參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、研發部設計 總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理； 時間要求：5-10 個工作日。 4、項目預案實施； 內容要求： （1)、項目規劃預案：根據項目預案設計的思路，提供兩種以上的產品組合預案，包括總 平面圖、鳥瞰圖、分區及道路布置考慮、經濟指標； 參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發 部經理、營銷部經理； 時間要求：10 個工作日。 （2)、市場調查分析：區域經濟、區域產業、區域規劃、區域比較、目標人群、消費習慣、 消費心理、市場定位、價格預測等； 參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、研發部設計總監、營銷部經理、營銷 市調組； 時間要求：15 個工作日。 第 3 頁 共
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