地產項目參觀流線中各展示節點標準銷售說辭方案.doc
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地產項目參觀流線中各展示節點標準銷售說辭方案.doc
1、參觀流線中各展示節點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據以下各點進行個性化發揮！ 一、 銷售大廳說辭點 1、 詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹 2、 通區位圖：城花區位、客戶行/乘車路線 3、 3 分鐘宣傳片：結合宣傳片講解 4、 XX 畝 & XX 畝沙盤： a、整體方位、小區規模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介 b、規劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準 d、三大特色：標準化施工、五重安防系統、帶裝修交付 5、 單體模型（可選） 二、 流線圖說辭點 1. 銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水池、桂花樹（X 萬）、柚子樹
2、、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭 2. 特一區底商：經營業態（超市、JEEP 吧） 3. 第五大道： a“綠肺型”主干道、六排法桐（X 顆）、一種寧靜的氛圍、5 年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林 蔭大道 b、人車分道、一條先進、現代化的路、 解決現代人和社區、車的矛盾、 c、進入社區每個組團的路口清晰，直接； d、 5000 平米的花園式綠色大道: X 棵法國梧桐、X 棵樟樹、X 棵銀杏、X 棵櫻花一共 X 類不同樹種、 X 棵大小喬木 e、街角公園 4、經過上西 X 區： a、道匝 b、五級安防系統 c、“組團客廳” d、組團內綠化：X 平公共空間，X 喬木，空氣凈化力， e、停車位、兩三個車
3、位間隔樹 f、X 米人行道 5、上西 X、X 交界處： a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學 b、“S.O.S”緊急召援系統 6、五分鐘商業： a、業態 b、買打火機的故事 c、減速坡 d、景觀小品 7、集中商業后街 a、4500 規模 b、1200 平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業廣場 8、集中商業內街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間 9、公交站： a、X 運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋 10、“夢幻島”兒童公園 a、4000 平規模 b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事 11、會所/運動公園/綠脊 三、情景 TOWNHOUSE 說辭點 1、專利產品：專利產品，模仿得不到她的精髓 2、低層/低容積率：4 層，1.0 的容積率 3、花園/露臺：贈送約 53 平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復式 4 個露臺，擔負各自功能使命 4、入戶 DEN ：
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