1、1 策劃基礎課程 策劃全流程梳理 大道至簡 2 策劃做什么 房地產(chǎn)項目流程中策劃的工作 今天我們討論以下問題 3 策劃做什么？ 討論 4 策劃做什么 目標導向 綜合性工作 了解客戶 需求和抗性 對市場和競品 了如指掌 高費效比推廣 有效來訪量 促進銷售 來訪成交率 提升產(chǎn)品 滿足客戶需求 5 策劃做什么？ 1、把事兒弄明白 2、跟人講清楚 討論 6 策劃做什么 跟人 講清楚 把事兒 弄明白 產(chǎn)品 本體 推售 推廣 團隊 發(fā)展環(huán)境 市場 客戶 目標 策略&定位 7 房地產(chǎn)項目發(fā)展流程 8 按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書 “五證” 1. 取得土地：國有土地使用證 2. 規(guī)劃報批：建設用地規(guī)劃許可證
2、、建設工程規(guī)劃許可證 3. 開工建設：建筑工程開工許可證 4. 入市銷售：商品房預售許可證 “二書” 5. 交房入住：房屋質(zhì)量保證書、房屋使用說明書 9 規(guī)劃設計 工程建設 營銷推廣 蓄客銷售 物業(yè)服務 品牌延續(xù) 投資可研 流程梳理 可研分析 階段 產(chǎn)品規(guī)劃 階段 營銷推廣 階段 10 1. 財務是第一要務 2. 銷售期其實很短 3. 營銷貫穿始終 流程梳理 運用營銷思維，在項目全流程中保證銷售目標的達成 項目發(fā)展時間軸 項 目 發(fā) 展 全 流 程 前期策劃 工程建設 規(guī)劃設計 投資可研 物業(yè)服務 品牌延續(xù) 蓄客銷售 產(chǎn)品策劃 營銷策劃 11 投資可研 地塊使命是什么（開發(fā)商需求） 現(xiàn)金流，高形象，高收益。 拿了做什么（初步定位）完成使命 多少錢拿 土地成本=預期收益-其他成本-預期利潤-稅費 12 投資可研-案例 13 規(guī)劃設計 階段工作重點：溝通 立足當前看未來 最適合而不是最好 細節(jié)和附加值制勝 14 蓄客銷售 時過境遷，有誰在變？ 開發(fā)商需求（欲望）、客戶、市場環(huán)境 成交量=有效來訪量X有效來訪成交率 有效來訪量 形象：客戶需求和異議解讀 渠道：費量比指標 有效來訪成交率 產(chǎn)品提升、產(chǎn)品展示、價格和推售策略 15 蓄客銷售-案例 16 總結(jié)與回顧 策劃是目標導向、綜合型的工作 前期可研，產(chǎn)品設計，營銷推廣三個階段 全程營銷才能贏得銷售 17 策劃基礎課程 感謝聆聽
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