1、策策 劃劃 基基 礎礎 思思 路路 2 自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來世聯前的主要工作或學習經歷： 對“策劃在世聯的位置” 的感受： 1. 2. 3. 3 關于創意關于創意 不在于你想到什么， 而在于你如何正確地發問發問。 4 客戶需求分析客戶需求分析 鹽田產業研究鹽田產業研究 徳勤企業咨詢徳勤企業咨詢 工具：首次溝通會 5 MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此獨立彼此獨立，互無遺漏互無遺漏 結構化的思考方式結構化的思考方式 構建問題 設計分析方法 數據收集 解釋結果
2、 闡明理念 摘自麥肯錫意識 6 客戶需求分析客戶需求分析 構建問題構建問題 分解問題分解問題 分項解決方案分項解決方案 彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的 MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用 7 結構化、邏輯化的思考方式結構化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思 考還必須是完整的。 寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結 論，只要是經過一個結構化的，有邏輯的思考 過程。 8 案例分析案例分析 上海康城上海康城 中意寶地中意寶地 開發商：開發商： “14.8萬的地上商業如何定位和布局才
3、能保萬的地上商業如何定位和布局才能保 證短期內實現利潤最證短期內實現利潤最”。目前康城已經有。目前康城已經有2 萬人入住，他們需要一個集中的商業配套解萬人入住，他們需要一個集中的商業配套解 決生活問題。我們明年還想要商業上市，你決生活問題。我們明年還想要商業上市，你 們看看怎么解決？們看看怎么解決？ 開發商：開發商： 08年銷售年銷售5個億個億 9 策劃報告的模式策劃報告的模式 前期策劃前期策劃 市場分析 項目分析 物業定位 物業發展建議 營銷建議 銷售執行銷售執行 市場分析 項目分析 形象定位 包裝方案 推廣策略 價格策略 銷售實施 10 工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成戰略）分析（形成戰略） SWOT分析 發展總戰略 分戰略 問題一：如何MECE項目的 SWOT分析？ 問題二：SWOT分析如何形 成項目的發展戰略？ 11 SWOTSWOT分析分析 外部環境分析外部環境分析
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