1、 生命在于行動生命在于行動 行動是快樂的源泉行動是快樂的源泉 我享受持續行動的快樂我享受持續行動的快樂 行動使我敏捷行動使我敏捷 行行 動使我高效動使我高效 行行 動給我自由動給我自由 行行 動給我力量動給我力量 行行 動給我富足動給我富足 行行 動給我健康動給我健康 行行 動創造行動動創造行動 我我 是行動典范是行動典范 課程目的 建立優勢談判的態度與信念 了解談判前準備的重要 提升EQ與人際溝通的能力 調整行為模式面對談判的多變性 認識談判的開場.中場.收場策略 學習有效的談判技巧 課程時間安排課程時間安排 第一單元：談判的信念與基本原則第一單元：談判的信念與基本原則 1 1 小時小時 第
2、二單元：談判前的準備工作第二單元：談判前的準備工作 2 2 小時小時 第三單元：建立第三單元：建立良良好人際好人際關關系系 2 2 小時小時 第四單元：快速分析談判對手風格第四單元：快速分析談判對手風格 1 1 小時小時 第五單元：認識有效談判策略第五單元：認識有效談判策略 3 3 小時小時 第六單元：學習有效談判技巧第六單元：學習有效談判技巧 1 1 小時小時 演練演練 4 4 小時小時 第一單元：談判的信念與基本原則第一單元：談判的信念與基本原則 在外行人眼里, 外交家是狡詐的, 而明智的外交家懂得: 他決不能愚弄對手。 從長遠來看, 可靠和公平是一筆重要資產。 - 亨利亨利. .基辛格基
3、辛格 談判的三個重要因素談判的三個重要因素 1 ：對方對你及你的需求似乎總比你對他們 知道的清楚。 2 ：對方并不了解你在公司受到壓力。 3. ：對方所擁有的力量和權威似乎總是比你認 為你所擁有的為高。 資訊 時間 杈力 談判的三個重要步驟談判的三個重要步驟 建立 控制 獲得 談判高手應建立的三個態度： 1. 能與 共存：人際取向與工作取向. 2. 勇于面對 的精神：打球與工作. 3. 沒有 討人喜歡的需求：超越Maslow社會需求 . 信任 對抗 承諾 模糊 挑戰 刻意 談判高手應具備的三個信條談判高手應具備的三個信條 1談判的過程是談判的過程是 ：貸款與加薪的心理。：貸款與加薪的心理。 2談判的過程有談判的過程有 ：像下棋一樣運用談判：像下棋一樣運用談判 策略。策略。 3. 是最簡單的開埸白：那不是拒絕，只是是最簡單的開埸白：那不是拒絕，只是 開埸白。開埸白。 雙向的 脈絡可循 不 談
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