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地產(chǎn)營銷工程談判技巧講課稿.ppt

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1、工工程程談?wù)?判判技技巧巧 1 工程談判技巧工程談判技巧工工程程談?wù)?判判技技巧巧 2 內(nèi)容內(nèi)容根據(jù)題目的組成：工程談判和技巧。我的介紹分為三章根據(jù)題目的組成：工程談判和技巧。我的介紹分為三章: : 第一章第一章談判的策略和技巧。談判的策略和技巧。第二章第二章策略和技巧在談判中的運(yùn)用。策略和技巧在談判中的運(yùn)用。第三章第三章每次談判的組織和重點(diǎn)介紹僵局的突破。每次談判的組織和重點(diǎn)介紹僵局的突破。工程談判是平等的雙方為獲得經(jīng)濟(jì)利益而開展的談判，工程項(xiàng)目的參工程談判是平等的雙方為獲得經(jīng)濟(jì)利益而開展的談判，工程項(xiàng)目的參與方與方, ,業(yè)主、承包商、合作伙伴、分包商、銀行

2、、保險(xiǎn)公司等都是平等業(yè)主、承包商、合作伙伴、分包商、銀行、保險(xiǎn)公司等都是平等的主體的主體, ,它有別政治、軍事談判，也有別于行政指令，是以獲得經(jīng)濟(jì)利它有別政治、軍事談判，也有別于行政指令，是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的益為基本目的, ,是在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下是在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下, ,才涉及其他如戰(zhàn)略合作關(guān)才涉及其他如戰(zhàn)略合作關(guān) 系等等非經(jīng)濟(jì)利益。但有許多經(jīng)典的政治軍事談判的技巧可以應(yīng)用到系等等非經(jīng)濟(jì)利益。但有許多經(jīng)典的政治軍事談判的技巧可以應(yīng)用到工程談判中。工程談判中。談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系, 滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程.工商談判是圍繞涉及雙

3、方利益. 工工程程談?wù)?判判技技巧巧 3 19531953年年7 7月月彭德懷元帥在朝鮮彭德懷元帥在朝鮮停戰(zhàn)協(xié)定上正式簽字，歷時(shí)三停戰(zhàn)協(xié)定上正式簽字，歷時(shí)三年的朝鮮戰(zhàn)爭結(jié)束。年的朝鮮戰(zhàn)爭結(jié)束。李鴻章名言：受盡天下百官氣，養(yǎng)就胸中一段春李鴻章名言：受盡天下百官氣，養(yǎng)就胸中一段春伊藤博文沒有急著要求李鴻章簽字伊藤博文沒有急著要求李鴻章簽字, ,只是從拿出一只是從拿出一柄小指甲刀柄小指甲刀, ,悠閑地在那里磨自己的修長的指甲。悠閑地在那里磨自己的修長的指甲。談判地點(diǎn)：開城談判地點(diǎn)：開城李奇微：元山港一只丹麥傷兵船李奇微：元山港一只丹麥傷兵船復(fù)電：選定在三八線上的開城復(fù)電：選定在三八線上的開城日本人繪制的日本人繪制的馬關(guān)條約馬關(guān)條約簽字圖簽字圖談判地點(diǎn)：日本馬關(guān)談判地點(diǎn)：日本馬關(guān) 工工程程談?wù)?判判技技巧巧 4 第一章第一章談判的策略和技巧談判的策略和技巧

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