地產(chǎn)相關(guān)思考與工具培訓(xùn).ppt

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1、機(jī)會(huì)分析的思考模式產(chǎn)品競(jìng)品消費(fèi)者機(jī)會(huì)分析的思考模式產(chǎn)品歸納利益點(diǎn)和支持點(diǎn) 定位競(jìng)品進(jìn)行比較分析找到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定義消費(fèi)群仔細(xì)分析消費(fèi)群 “Some agencies scorn research, marketing and homework. They skid around on the surface of irrelevant brilliance. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns” David Ogilvy “很多廣告公司忽視調(diào)查

2、, 行銷和功課. 他們隨意發(fā)揮的想法, 只是做到膚淺且不相關(guān)的推廣.在奧美, 我們要求你做足你該做的功課, 來創(chuàng)造真正有效杰出的傳播戰(zhàn)役” 大衛(wèi)奧格威好奇心每事問! 這是什么?為什么?這是什么?為什么?. 輔助工具輔助工具#1 產(chǎn)品產(chǎn)品/競(jìng)品競(jìng)品解讀清單解讀清單產(chǎn)品解讀清單地區(qū),項(xiàng)目位置政府對(duì)地區(qū)未來規(guī)劃交通網(wǎng)絡(luò) 周邊環(huán)境周邊商圈周邊居民/人群周邊公共設(shè)施周邊小區(qū)/項(xiàng)目發(fā)展商的初步心理價(jià)位期數(shù) 項(xiàng)目面積,建筑面積,容積率項(xiàng)目地形項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念項(xiàng)目建筑風(fēng)格項(xiàng)目的外觀與標(biāo)志性項(xiàng)目建筑材料項(xiàng)目建筑形態(tài) 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)內(nèi)配套(會(huì)所/購物/娛樂/健康/餐飲/學(xué)校/醫(yī)

3、療/生活) 園林設(shè)計(jì) 各戶型設(shè)置(形態(tài)/房型/面積/套數(shù)/比例) 各戶型房廳設(shè)置(面積比例/開間/樓高) 室內(nèi)特色(窗/門/采光/梯/花園/電梯/大堂/浴室/廚房) 智能化的設(shè)備內(nèi)外景觀投資回報(bào)(買賣/租賃市場(chǎng)) 首付款/信貸等要求物管服務(wù) 發(fā)展商背景/聲譽(yù) 建筑師/設(shè)計(jì)師/園林設(shè)計(jì)師/物業(yè)管理公司檢驗(yàn)?zāi)闶欠?真的夠清楚呢? 如何使用清單 1. 按照30個(gè)標(biāo)題,收集每個(gè)標(biāo)題的資料 2. 不要總結(jié)和歸納,先記錄一切數(shù)據(jù),事實(shí)和觀察 3. 完成后,在30個(gè)范圍里判斷出幾個(gè)標(biāo)題是項(xiàng)目比較強(qiáng)/有特色的 4. 有系統(tǒng)地匯總這些方面的資料 “我認(rèn)為專業(yè)的基礎(chǔ)應(yīng)該是來自對(duì)自己所從事的領(lǐng)域的透徹認(rèn)識(shí)及廣泛了解精確的產(chǎn)生，就個(gè)人而言，需要細(xì)心、專心” - 葉明桂 “細(xì)化”是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的收集所有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和特色客戶的信任是來自你知道多少知識(shí) 我們的專業(yè)是來自分析和掌握全面而細(xì)化的知識(shí) 例

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