1、別墅定價分享 談定價談定價 代理公司價值的體現 開發商利潤的直觀體現 策劃綜合水平的體現 技術活，會定價很簡單，定好價很考能力 開發商目標開發商目標 市場分析市場分析 產品分析產品分析 定價定價 客戶分析客戶分析 定價考慮因素定價考慮因素 基礎 依據 洋房定價的基本流程？ 別墅定價的基本流程？ 別墅定價與洋房定價有何區別？ 定價基本流程定價基本流程 建立價格體系建立價格體系 調整平衡調整平衡 確定方案確定方案 確定均價確定均價 建立價格體系建立價格體系 確定方案確定方案 確定均價區間確定均價區間 形成價格初稿形成價格初稿 外部競爭論證外部競爭論證 內部價差論證內部價差論證 系數調整系數調整 確
2、定最終均價確定最終均價 價格策略思考價格策略思考 別墅定價與洋房定價的區別別墅定價與洋房定價的區別 沒有區別 對別墅定價的恐懼感來自： 覺得別墅是高端產品，跟洋房不一樣 別墅客戶都是有錢人，買房子也不一樣 動輒幾百萬上千萬的價差，自己都覺得不合適 不知道哪些該貴，哪些該便宜 別墅定價與洋房定價主要的區別是：每套別墅的唯一性別墅定價與洋房定價主要的區別是：每套別墅的唯一性 別墅定價比洋房定價少了一個縱向的層差別墅定價比洋房定價少了一個縱向的層差 價格考慮因素：價格考慮因素： 洋房洋房 位置 單邊 花園 地下室 別墅別墅 景觀 朝向 單邊 道路干擾 面積大小 戶型結構 別墅：重點考慮產品類型、位置
3、、景觀產品類型、位置、景觀及花園大小花園大小 普宅：重點考慮單邊、朝向、景觀、戶型、面積單邊、朝向、景觀、戶型、面積 戶型 從考慮因素來看， 其實別墅定價比 洋房定價考慮的 因素更集中，更 簡單。 景觀 定價成果定價成果 第一個成果： 價目表 別墅定價公式及影響因素分析別墅定價公式及影響因素分析 別墅總價無花園總價（別墅總價無花園總價（x x）花園總價（）花園總價（y y）地下室總價（）地下室總價（z z） 花園總價（花園總價（y y）花園面積）花園面積 花園單價（按花園單價（按25002500元元/ /平米計算）平米計算） 地下室總價（地下室總價（z z）地下室面積）地下室面積 地下室單價（按地下室單價（按30003000元元/ /平米計算）平米計算） 無花園總價（無花園總價（x x）無花園單價）無花園單價 建筑面積建筑面積 無花園單價無花園單價A+B*A+B*（該別墅加權分和（該別墅加
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