1、轉變開發理念轉變開發理念 升級營銷模式升級營銷模式 曹志國曹志國 轉變產業地產開發理念帶動營銷模式升級轉變產業地產開發理念帶動營銷模式升級 轉變開發理念 開發理念 銷售理念 團隊理念 升級方法策略 尋找有效客戶 搭建有效的渠道 談客戶的技巧 一、傳統的產業地產開發模式一、傳統的產業地產開發模式 轉變開發理念轉變開發理念 生產產品 通過銷售實現 利潤 傳統模式的問題傳統模式的問題 1、如何全面合理規劃？、如何全面合理規劃？ 2、如何進行暢銷的產品設計？、如何進行暢銷的產品設計？ 3、銷售如何有效對接市場？、銷售如何有效對接市場？ 4、生產建設如何對接銷售？、生產建設如何對接銷售？ 5、怎樣保證銷
2、售、回款進度？、怎樣保證銷售、回款進度？ 6、物業收支如何掌控？、物業收支如何掌控？ 7、園區的長期收益在哪里？、園區的長期收益在哪里？ 問題背后的主要矛盾問題背后的主要矛盾 政府和開發商矛盾 開發商和客戶矛盾 客戶和政府的矛盾 銷售和生產的矛盾 成本和品質的矛盾 銷售速度和收益的矛盾 轉變開發理念轉變開發理念 開發背景及效果開發背景及效果 轉變開發理念轉變開發理念 不了解市場情況 不了解市場需求的內在原因，賣點不清晰 項目找不到準確的市場定位 銷售為生產讓路、為政策讓路 解決市場需求問題的能力差，銷售難度大 只有開發銷售的收益，沒有更多的營收來源 項目的長期經營問題無法保障 缺乏品牌價值的提
3、升 導致的不良效果導致的不良效果 從政府要求出發進行項目 規劃 從企業經營需求進行項目 定位 從工程技術出發進行施工 建設 從企業效益需求出發進行 營銷開展 從物業經營收益進行服務 二、二、 運營式產業地產運營式產業地產 轉變開發理念轉變開發理念 產業招商是先賣產品，還是先賣服務？產業招商是先賣產品，還是先賣服務？ 物業公司如何經營才能實現良性收益？物業公司如何經營才能實現良性收益？ 物業銷售后期開發商價值在哪里？物業銷售后期開發商價值在哪里？ 產業地產的退出機制？產業地產的退出機制？ 做運營式產業地產做運營式產業地產 轉變開發理念轉變開發理念 做產業經營平臺的 運營商 做社會資源的整合 商 做企業經營方案的 解決商 從市場需求出發從市場需求出發 從運營服務出發從運營服務出發 從持續價值出發從持續價值出發 做好運營平臺能構建良性運營體系，保 證項目長期收益 做好資源整合是創建品牌、提升價值
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