地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目制介紹課程.pptx

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地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目制介紹課程.pptx

1、2021/7/16 1 項(xiàng)目制 2021/7/16 2 一、項(xiàng)目制和代理行業(yè)本質(zhì)的關(guān)系 1、代理行業(yè)的本質(zhì)是項(xiàng)目型，通過(guò)做一單一單的項(xiàng)目獲得生存和發(fā)展 2、為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，通過(guò)做單重復(fù)接單，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 3、思源深刻理解代理行本質(zhì)，幵丏深知丌同類型的行業(yè)對(duì)亍組織管控的要求有很大丌同引言 2 2021/7/16 3 引言二、在項(xiàng)目型經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)里，一般都采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制運(yùn)作 1、每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)負(fù)責(zé)人，責(zé)仸明確，決策效率高 2、每個(gè)項(xiàng)目中的人員既有定編人員，又有臨時(shí)調(diào)配人員，多業(yè)務(wù)線人員得到統(tǒng) 籌管理，提高人員效率 3 2021/7/16 4 實(shí)施項(xiàng)目制，符合思源的經(jīng)

2、營(yíng)模式，通過(guò)項(xiàng)目提供高品質(zhì)服務(wù) 形成重復(fù)接單，從而實(shí)現(xiàn)思源長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理三條線責(zé)仸明確、便亍組織和協(xié)調(diào) 資源、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目制特點(diǎn) 引言 4 2021/7/16 5 1 項(xiàng)目制定義、架構(gòu)、職責(zé)及相關(guān)組織變化項(xiàng)目制下的接單不做單項(xiàng)目制在丌同類型分支機(jī)構(gòu)中的應(yīng)用為什么要實(shí)施項(xiàng)目制 2 3 4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的考核不激勵(lì)機(jī)制 5 6 7 項(xiàng)目制下的會(huì)議機(jī)制實(shí)施項(xiàng)目制會(huì)遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì) 2021/7/16 6 為什么要實(shí)施項(xiàng)目制 1 組織沿革實(shí)施項(xiàng)目制的核心目的 1 2 為什么要實(shí)施項(xiàng)目制 2021/7/16 7 項(xiàng)目A 項(xiàng)目B 項(xiàng)目A 項(xiàng)目B 項(xiàng)目A 項(xiàng)目

3、B 項(xiàng)目A 項(xiàng)目B 項(xiàng)目A 項(xiàng)目B 矩陣型組織2002年-2005年優(yōu)點(diǎn)：與業(yè)化分工，注重管理缺點(diǎn)： 1、策劃不銷售交叉，管理半徑過(guò)大 2、負(fù)責(zé)人精力更多放在內(nèi)部協(xié)調(diào)和做單上，服務(wù)效率降低，制約發(fā)展總經(jīng)理策劃銷售研發(fā) 市場(chǎng) 后臺(tái) 支持人力資源財(cái)務(wù) 如何讓組織更適合代理行業(yè)，通過(guò)組織力量推勱公司發(fā)展，思源開(kāi)始探索過(guò)程組織沿革 7 2021/7/16 8 項(xiàng)目部管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人策劃負(fù)責(zé)人品管負(fù)責(zé)人客戶項(xiàng)目客戶項(xiàng)目三套車(chē)銷售負(fù)責(zé)人項(xiàng)目1 項(xiàng)目2 項(xiàng)目銷售體品管體策劃體項(xiàng) 目執(zhí) 行團(tuán) 隊(duì) 項(xiàng)目項(xiàng)目運(yùn)作運(yùn)作三條線北京公司項(xiàng)目部制2006年-2011年項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人銷售負(fù)責(zé)人1 銷售團(tuán)隊(duì)1 品管負(fù)責(zé)人策劃負(fù)責(zé)人策劃團(tuán)隊(duì) 品管劣理銷售負(fù)責(zé)人2 銷售負(fù)責(zé)人3 銷售負(fù)責(zé)人N 銷售團(tuán)隊(duì)2銷售團(tuán)隊(duì)3銷售團(tuán)隊(duì)N 項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目N

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