1、 前言前言. . 受 國家政府，頒布的“禁墅令”及1.0容積率的限制性影響，以別墅產品為代表的高端定 位產品體系供應日益受到壓制； 然而客群財富積累構架，亦在隨著城市經濟結構的優化及進程加快，發生質變，中產階 級，即強改善型首置首改客群的基數在不斷擴大，而此類客群終極“別墅夢”，在不斷擴充； 各地開發商大鱷，在政府政策下壓，高端產品市場嚴重供不應求的情況下，另辟蹊徑；拓 展創新高端產品的營銷途徑，滿足高端產品需求，使利潤空間最大化； 1. 1. 與題背景研究 2003 國土資源部 關于清理各類園區用地、加強土地供應調控的緊急通知 第四條規定：“今后5年內停止別墅類用地供應。” 中國人民銀行 關
2、于進一步加強房地產信貸業務管理的通知 嚴格限制高檔商品房開發貸款和個人購買高檔商品房及二次購房按揭貸款 國務院 關于促進房地產市場持續健康發展的通知 再次提出“要控制高檔商品房建設” 國土資源部 關于加強土地供應管理促進房地產市場持續健康發展的通知 要求“停止別墅類用地的土地供應” 國土資源部 關于當前進一步從嚴土地管理的緊急通知 一律停止別墅類房地產項目供地和辦理用地手續，對別墅進行全面清理 2007 國土資源部 2007年全國土地利用計劃 再度明確禁止別墅類、高爾夫球場等項目用地批建 2012 國土資源部 關于做好2012年房地產用地管理和調控重點工作的通知 再次強調停止別墅類用地的土地供
3、應 “限墅令”和“1.0容積率”政策的頻出： 1.對于別墅自身產品價值：隨著其稀缺性的顯現，別墅 的價值也在逐年攀升。 2.對于開發商利潤空間：別墅產品代表的高端市場受到 限制，故開發商游走在政策邊緣，滿足客群對于低密 度生活的渴望的高性價比豪宅產品營運而生； 高端豪宅，一級土地市場，供應受限： 自2003年以來，地產市場受“限墅令”和 “1.0容 積率”的影響較大； 隨著區域城市經濟發展，各地財富分配結構中，中 產階級所代表的首改首置客群的“別墅夢”需求旺盛； 以客戶類型作為衡量別墅項目檔次的檔次的標準，更為科學； 圈定經濟型別墅目標市場客群的標準； 在不同階段，別墅產品的主流客群都不相同，總體經歷了在不同階段，別墅產品的主流客群都不相同，總體經歷了 頂級買家充斥、中產階級引領、普通用戶主導的三個過程；頂級買家充斥、中產階級引領、普通用戶主導的三個過程； 以中產階級為主的首改以中產階級為
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