1、2021/7/16 1 社區(qū)商業(yè)定位與招商社區(qū)商業(yè)定位與招商 萬商俱樂部萬商俱樂部 楊澤軒楊澤軒 2021/7/16 2 說在前面的話說在前面的話 目的導向 顧客思維：投資商、開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費者、政府 案例借鑒 他山之石 感悟應用 2021/7/16 3 目目 錄錄 第一部分第一部分 定義與特征分析定義與特征分析 第二部分第二部分 定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃 第三部分第三部分 招商與銷售管理招商與銷售管理 第四部分第四部分 營銷與運營管理營銷與運營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 2021/7/16 4 社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)定義與特征分析 社區(qū)商業(yè)的定義 社區(qū)商
2、業(yè)的特征 社區(qū)商業(yè)的角色 社區(qū)商業(yè)的問題 2021/7/16 5 社區(qū)商業(yè)的定義社區(qū)商業(yè)的定義 何謂社區(qū)商業(yè)? 社區(qū)是指在一定區(qū)域內(nèi)的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區(qū)。 社區(qū)商業(yè)則是主要為社區(qū)居民提供日常生活必需品、服務的商業(yè)及服務設施 （含無店鋪的各種服務），具體指能滿足和支撐不同業(yè)態(tài)商業(yè)設施正常運營的居民 住宅區(qū)商業(yè)。 它的服務人口一般在5萬人以下，服務半徑一般在2公里以內(nèi)。由于這一商業(yè)的 屬性決定了它的總規(guī)模一般應控制在3萬平米以內(nèi)， 社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)? ? 定義突出的是什么？定義突出的是什么？ 商圈？商圈？ 同類對應的是城市商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中
3、心 2021/7/16 6 輻射型：511，商業(yè)體量大，對外來客流要求高，對交 通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。 中間型：25，主要依賴于本社區(qū)居民的需求,兼顧周邊. 內(nèi)向型：2以下，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對外性，完全依賴 本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模的大小可根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變 化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。 社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)商業(yè)類型-按照商住比指標分類按照商住比指標分類 2021/7/16 7 類型 案例 戶數(shù) 人口 商業(yè)總面積 （） 人均商業(yè)面積 （/人） 輻射型 美麗365花園 1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花園 4,199 14,697 28,000 1.91 錦繡江南 4,400 15,400 25,000 1.62 海濱廣場 4,760 16,660 18,000 1.08 中間型 陽光棕櫚園 2,946 10,311 9,000 0.
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