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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本策劃培訓(xùn)系列之市場(chǎng)調(diào)研與定位策劃.pdf

資源ID：157904 資源大小：11MB 全文頁(yè)數(shù)：88頁(yè)
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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本策劃培訓(xùn)系列之市場(chǎng)調(diào)研與定位策劃.pdf

1、目錄第一部分產(chǎn)品策劃的一般流程產(chǎn)品策劃的一般流程前面成本策劃概述里已經(jīng)講過(guò)成本策劃分為三個(gè)部分：產(chǎn)品策劃、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、成本優(yōu)化標(biāo)桿地產(chǎn)的成本策劃體系，將產(chǎn)品策劃納入成本策劃范疇，是因?yàn)楫a(chǎn)品策劃與后期的成本測(cè)算是息息相關(guān)的，只有對(duì)產(chǎn)品有一定深度的了解，才能更精確的對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行測(cè)算與評(píng)判。產(chǎn)品策劃主要完成部門是銷售部。設(shè)計(jì)的工作時(shí)將銷售經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析的產(chǎn)品建議以設(shè)計(jì)圖紙的形式表現(xiàn)出來(lái)。成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證，產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。在前期策劃階段，產(chǎn)品從銷售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問(wèn)題，成本測(cè) 算時(shí)銷售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠，不足以支

2、撐成本測(cè)算的精度。所以成本應(yīng)當(dāng)具備綜合能力，了解其他部門的工作內(nèi)容，具備銷售與設(shè)計(jì)的綜合知識(shí)，主動(dòng)出擊，參與到前期策劃中，與銷售及設(shè)計(jì)對(duì)接，共同完成前期策劃工作。產(chǎn)品策劃的一般流程城市調(diào)研項(xiàng)目定位戶型配比建議配置標(biāo)準(zhǔn)建議配套建議售價(jià)初步確定競(jìng)品調(diào)研住宅產(chǎn)品建議書商業(yè)產(chǎn)品建議書強(qiáng)排方案、分期、分組團(tuán) 單業(yè)態(tài)土地成本測(cè)算 SWOT分析示范區(qū)建議書示范區(qū)方案精裝修方案成本、利潤(rùn)測(cè) 算業(yè)態(tài)選擇定稿 NO YES 銷銷售售設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)成本、財(cái)務(wù)成本、財(cái)務(wù) 本體調(diào)研客戶調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研拓展、銷售拓展、銷售產(chǎn)品策劃的一般流程市場(chǎng)調(diào)研通常由銷售團(tuán)隊(duì)完成。市場(chǎng)

3、調(diào)研不是簡(jiǎn)單的踩盤，了解各個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，而是應(yīng)該通過(guò)科學(xué)的方法流程，從城市到片區(qū)到個(gè)體樓盤再到消費(fèi)群體，由粗到細(xì)詳，由面到點(diǎn)，進(jìn)行對(duì)比，分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，威脅和機(jī)會(huì)，找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)，做最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。對(duì)于沒(méi)有自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力不強(qiáng)的地產(chǎn)商，通常會(huì)聘用策劃公司來(lái)做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的工作。聘用第三方策劃公司時(shí)，絕大多數(shù)都是已經(jīng)獲取土地之后，策劃公司為了迎合甲方，通常得出的結(jié)論就是項(xiàng)目可行，項(xiàng)目盈利，甚至在區(qū)域不支持高端樓盤的情況下，為了得出項(xiàng)目盈利的結(jié)論，會(huì)建議甲方做差異化，做高端。在這種情況下，作為地產(chǎn)商應(yīng) 該客觀的評(píng)判其調(diào)研結(jié)果，分析數(shù)據(jù)及內(nèi)容是否詳盡，結(jié)論是否片面。產(chǎn)品策劃的一般流程城市調(diào)研本體調(diào)研競(jìng)品調(diào)研客戶調(diào)研對(duì)城市經(jīng)濟(jì)面進(jìn)行分析，是否可進(jìn)入這個(gè)城市對(duì)地塊情況進(jìn)行摸底，這個(gè)位置可以做什么產(chǎn)品對(duì)區(qū)域地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行

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