1、東方豪園商業廣場營銷方案 項目分析及銷售策略 東方豪園商業廣場 項目位置 報案公路報案公路3500弄弄 用地性質 住宅用地 交易方式 二手交易 產權年限 70年 交房時間 現房 裝修情況 毛胚 商業面積 17211.45 商業車位 234 交通 11號線馬路站 產品分析本案項目為中庭開放式商場 項目內景實景圖片 產品分析物業構成 樓棟號樓棟號 總套數總套數 總建筑面積總建筑面積 1#1層 42 4985.16 1#2層 28 6024.20 1#3層 48 6202.09 小計 118 17211.45 -1#1層 234 車位 產品分析本案銷售面積圖（一層） 產品分析本案銷售面積圖（二層）
2、產品分析本案銷售面積圖（三層） swot分析 優勢： 1.項目鄰近軌道交通11線嘉定新城站， 出行交通便利， 2.鄰近有著名的嘉定大融城商業廣場、 上海育才中學、交通大學附屬，瑞金 醫院等生活商業基礎設施一應俱全。 劣勢： 1.本案為二手房交易，需評估，稅費 辦理過程中存在一定不可控性。 2.個別商鋪戶型不規整，部分戶型面 積偏大，不利于銷售。 機會： 1。隨著項目周邊新建商品住宅的日益 增多，入住人口逐步增長，未來該區 域內的固定人口將顯著增長。 2。類住宅產品投資收緊，商鋪成為不 動產投資的優質選擇。 威脅： 1.附近同區域商業項目陸續開始銷售， 產生項目競爭。 2.投資類產品目前較多，商
3、業項目的 同質競爭。 swot 客戶分析 動機 宏觀調控：類住宅網簽叫停，限購預期加大。 投資渠道：渠道狹窄，選擇面小。 經營顧慮；招商，運營托管服務。 未來預期：區域開發力度，周邊升值潛力可期 特征 年齡：35-50歲，事業穩定，收入可觀，投資意向強 職業：公司中層，高層管理，個體商鋪，投資客戶 地域：項目周邊，固定來往路過，熟悉馬陸板塊 層級 核心客戶：嘉定新城，嘉定老城，11號線沿線區域 營銷策略 入市策略：以周邊商業成熟，住宅群體眾多，馬陸核心商圈為 產品優勢，突出產品稀缺性和不可復制性。 價格策略：以人流動線，沿街產品，兼顧面積大小，結合推盤節 奏，合理調控價格。 推案策略：前期試水市場，了解客戶預期及客戶量，按照意向 客戶量，層層開售，制造饑餓營銷場面，保證銷售量及清盤節奏。 銷售策略：一二手聯動，目前我司渠道人員30人，已經有二年 以上渠道經驗，各分銷公司及大二手房產公司關系
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