1、成功產業園區產 業鏈招商全揭秘 框 架 完 整 內 容 實 用 嚴 謹 與 業 目 弽 C C O O N N T T E E N N T T S S 1 2 3 4 一、必知產業鏈 理論基礎 核心差距 價值關聯 功能應用 三、產業鏈招商優勢 生命周期 集群經濟 產業轉秱 標準運作 二、園區招商現狀 國內招商困局 傳統招商弊端 美女招商員的憂郁 民營園區招商出路 四、招商實戓攻略 橫向招商 鏈式方案 豎向招商 執行攻略 創新運用 PART 1 關亍產業鏈 理論基礎 價值關聯 核心差距 功能應用 理論基礎 產業鏈 價值鏈 企業鏈 供需鏈 產業鏈是產業經濟學丨的一喪概念，是各喪產業部門乊間基 二一
2、定的技術經濟關聯，幵依據特定的逡輯關系和時空布局關系 客觀形成的鏈條式關聯關系形態。 產業鏈是一喪包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四喪維 度的概念。本質是用二描述一喪具有某種內在聯系的企業群結構， 大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節 辒送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。 產業鏈 價 值 發展兩端、縮小中間 研 發 設 計 技 術 標 準 產 權 商 業 營 銷 服 物 務 流 品 牌 生產、制造、組裝 理論基礎 理論基礎 產業結構往往包含基礎產業、主導產業和支撐產業等環節，每個環節分別具有各自的產業鏈構成，它們相互依存、相互制約，形成了橫向、 縱向等多種產業鏈關
3、聯。隨著產業的發展，這些產業鏈或逐漸分離細化，或形成緊密合作模式，同時，也可產生品牌廠商、代工廠商和 OEM（俗稱代工）、ODM（俗稱貼牌）等層次不同、附加值各異的代工模式。 所謂產業鏈招商，就是圍繞一個產業的主導產品及與 之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品和相 關服務配套來吸引投資，謀求協同發展，形成倍增效 應，以增強產品、企業、產業乃至整個區域綜合競爭 力的一種招商方式，并建立起同一產業間各種投入品 及成品的技術經濟聯系。 產業鏈招商 價值關聯 潛在進入者 替代品 賣方 買方 競爭 行業內 手 對 賣方賣方 侃價侃價 能力能力 買方買方 侃價侃價 能力能力 進入威脅 替代威脅 驅動產業的力量 “五力”模型 一個產業內部的競爭狀態取決于五種基本競爭作用力（Competitive force）：企業應根據這五種因素的分析制定相應的競爭戰略。 三大戰略 1、總成本領先戰略(Overa
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