1、 機會分析的思考模式 產品 競品 消費者 機會分析的思考模式 產品 歸納利益點和支持點 定位 競品 進行比較分析 找到產品核心競爭優勢 消費者 對應產品定義消費群 仔細分析消費群 “Some agencies scorn research, marketing and homework. They skid around on the surface of irrelevant brilliance. At Ogilvy we ask you to do your homework and create brilliant campaigns” David Ogilvy “很多廣告公司忽視調查
2、, 行銷和功課. 他們隨意發揮的想法, 只是 做到膚淺且不相關的推廣.在奧美, 我們要求你做足你該做的功課, 來創造真正有效杰出的傳播戰役” 大衛奧格威 好奇心 每事問! 這是什么?為什么?這是什么?為什么?. 輔助工具輔助工具#1 產品產品/競品競品 解讀清單解讀清單 產品解讀清單 地區,項目位置 政府對地區未來規劃 交通網絡 周邊環境 周邊商圈 周邊居民/人群 周邊公共設施 周邊小區/項目 發展商的初步心理價位 期數 項目面積,建筑面積,容積率 項目地形 項目設計理念 項目建筑風格 項目的外觀與標志性 項目建筑材料 項目建筑形態 小區規劃 小區內配套(會所/購物/娛樂/健康/餐飲/學校/醫
3、療/生活) 園林設計 各戶型設置(形態/房型/面積/套數/比例) 各戶型房廳設置(面積比例/開間/樓高) 室內特色(窗/門/采光/梯/花園/電梯/大堂/浴室/廚房) 智能化的設備 內外景觀 投資回報(買賣/租賃市場) 首付款/信貸等要求 物管服務 發展商背景/聲譽 建筑師/設計師/園林設計師/物業管理公司 檢驗你是否 真的夠清楚呢? 如何使用清單 1. 按照30個標題,收集每個標題的資料 2. 不要總結和歸納,先記錄一切數據,事實和觀察 3. 完成后,在30個范圍里判斷出幾個標題是項目比較強/有特色的 4. 有系統地匯總這些方面的資料 “我認為專業的基礎應該是來自 對自己所從事的領域的 透徹認識及廣泛了解 精確的產生，就個人而言，需要細心、專心” - 葉明桂 “細化”是這個環節最重要的 收集所有產品的細節和特色 客戶的信任是來自你知道多少知識 我們的專業是來自分析和掌握全面而細化的知識 例
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