1、 1 增值服務推廣及產品包裝工作思路匯報增值服務推廣及產品包裝工作思路匯報 一、一、 工作目的工作目的 1. 對精裝修工程設計、施工過程中的各項物理價值進行解析，整理價值主線，結合客 戶的需求及客戶感知，提出成都公司增值服務落地策略及精裝修產品的核心概念； 2. 通過分析其他公司的精裝推廣案例、結合成都公司精裝修工程自身的特點，提出產 品包裝方案，為精裝修營銷提供整體策略； 二、二、 工作內容工作內容 1. 精裝修價值點分析總結，為咨詢公司提供基礎理論依據； 2. 咨詢公司圍繞精裝修價值點體系，提煉精裝修產品的核心概念，并由此梳理增值服 務戰略在成都落地的策略； 3. 經精裝修價值點與客戶需求
2、及客戶感知對應起來，構建精裝產品的價值體系，并融 入到我公司精裝修產品包裝方案當中； 4. 根據精裝修實際的工作進度情況， 為營銷提供合理的推廣方案及推廣關鍵要素建議； 三、三、 工作思路工作思路 1. 精裝修價值點分析總結精裝修價值點分析總結 總結我部在精裝修設計階段、樣板施工階段考慮到得人性化、功能、效果、品質保 障等要點；這是我們進行后續工作的理論基礎； 2. 其他公司精裝修推廣策略分析其他公司精裝修推廣策略分析 精裝修推廣策略一精裝修推廣策略一深入研究，建立獨立的科學的裝修價值體系深入研究，建立獨立的科學的裝修價值體系 （1） 萬科“全面家居解決方案”之萬科“全面家居解決方案”之 U8
3、 系統系統 萬科提出的全面家居解決方案主要是優化房地產開發流程， 將室內設計與建筑設計 并行開展，減少后期戶型改造工作，節約成本，減少資源浪費，實現其提出的住宅二次 革命的理念。 萬科致力于建立獨立的精裝價值體系， 在全面家居解決方案的核心概念引導下， 其 產品研發部建立了實驗板房， 在板房中針對各個空間和不同標準做了大量樣板房， 并進 行了多次的客戶測試，以至于不斷改進。 2 萬科上海公司在總結萬科集團精裝修標準體系的基礎上總結為 U5 體系： 公共空間系統 玄關空間系統 廳房空間系統 廚房空間系統 衛浴空間系統 萬科成都公司在此基礎上增加了幾項細節，提出了 U8 體系。增加了： 收納空間系統 家政空間系統 家居智能化系統 萬科提出的價值體系出發點是立足于精裝修空間功能的研究， 尤其是強調室內的收 納功能，合理科學的利用空間，滿足客戶日常生活的基本需求。 （2） 北京橡樹灣 置地北京公司
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