1、工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 1 工程談判技巧工程談判技巧 工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 2 內容內容 根據題目的組成：工程談判和技巧。我的介紹分為三章根據題目的組成：工程談判和技巧。我的介紹分為三章: : 第一章第一章 談判的策略和技巧。談判的策略和技巧。 第二章第二章 策略和技巧在談判中的運用。策略和技巧在談判中的運用。 第三章第三章 每次談判的組織和重點介紹僵局的突破。每次談判的組織和重點介紹僵局的突破。 工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判，工程項目的參工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判，工程項目的參 與方與方, ,業主、承包商、合作伙伴、分包商、銀行
2、、保險公司等都是平等業主、承包商、合作伙伴、分包商、銀行、保險公司等都是平等 的主體的主體, ,它有別政治、軍事談判，也有別于行政指令，是以獲得經濟利它有別政治、軍事談判，也有別于行政指令，是以獲得經濟利 益為基本目的益為基本目的, ,是在滿足經濟利益的前提下是在滿足經濟利益的前提下, ,才涉及其他如戰略合作關才涉及其他如戰略合作關 系等等非經濟利益。但有許多經典的政治軍事談判的技巧可以應用到系等等非經濟利益。但有許多經典的政治軍事談判的技巧可以應用到 工程談判中。工程談判中。 談判是人們為了協調彼此之間的關系, 滿足各自的需要,通過協商而爭取達到 意見一致的行為和過程.工商談判是圍 繞涉及雙
3、方利益. 工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 3 19531953年年7 7月月 彭德懷元帥在朝鮮彭德懷元帥在朝鮮 停戰協定上正式簽字，歷時三停戰協定上正式簽字，歷時三 年的朝鮮戰爭結束。年的朝鮮戰爭結束。 李鴻章名言：受盡天下百官氣，養就胸中一段春李鴻章名言：受盡天下百官氣，養就胸中一段春 伊藤博文沒有急著要求李鴻章簽字伊藤博文沒有急著要求李鴻章簽字, ,只是從拿出一只是從拿出一 柄小指甲刀柄小指甲刀, ,悠閑地在那里磨自己的修長的指甲。悠閑地在那里磨自己的修長的指甲。 談判地點：開城談判地點：開城 李奇微：元山港一只丹麥傷兵船李奇微：元山港一只丹麥傷兵船 復電：選定在三八線上的開城復電：選定在三八線上的開城 日本人繪制的日本人繪制的馬關條約馬關條約簽字圖簽字圖 談判地點：日本馬關談判地點：日本馬關 工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 4 第一章第一章 談判的策略和技巧談判的策略和技巧
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