房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧策略篇.ppt
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房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧策略篇.ppt
1、房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓 （案例）（案例） 1、不談的內(nèi)容。 2、什么時候談? 3、每天工作都談一些什么？ 4、下家的首付不要超過上家和開發(fā)商簽約時的成本 。 5、誰弱就“砍”誰。 6、收意向 (誠意金)。 7、第一次看房不愿意付誠意金。 8、上下家碰面的情況下，下家是很有誠意買房子，就是不肯付意 向金。 9、如果碰到一個房東或者一個客戶他們都做過中介，那我們遇到 這種情況怎么辦？房東客戶都是中介反偵查能力特別強？你要不 要做這個案子？ 10、其中有一方是做過中介的，他非要看到客戶才和你談。 11、客戶和房東已經(jīng)見過三次面。 12、“談判的一個心態(tài)“。 13、在談判過程中不
2、能做傳話筒。 14、談判的技巧。 房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓（案例）房產(chǎn)經(jīng)紀人談判技巧培訓（案例） 培訓師： 什么是談判 在上下家之間斡旋。 我認為在房東和客戶之間，通過和他們之 間談判可以說比較一下智商。 1、不談的內(nèi)容 合同：居間協(xié)議里面都有沒錯，居間協(xié)議不能每天抱著和 客戶談，談不是收意向才談，所以談判時居間協(xié)議內(nèi)容應 該在腦子里;傭金:因為我們不主張談，國家規(guī)定不超過3 都可以，我干嘛要和你們談，我們不主張折傭金為什么要 談，當然不排除客戶會提出來，所以我們要爭取這部分， 但是在我的概念里面我不把它作為談判的條件，因為我不 希望損失傭金來達成整個交易順利或者達成協(xié)議，我們不 是損失傭金來達
3、成協(xié)議的。當然我們會遇到折傭的現(xiàn)象; 稅收：那是告知，我告知你下家應該承擔多少稅費，上家 應該承擔多少稅費，這個是交給國家的。 2、什么時候談? 我還想問什么時候展開談判？ 在收意向（誠意金）之前就展開談判。 這要根據(jù)情況而定，每個人把握時間不一 定。 帶看的時候。 從第一天開始談判。 應該是下家看中房子的時候開始談判。 3、每天工作都談一些什么？ 談房子 談條件 價格 交房時間 付款方式 意向金數(shù)額 銀行貸 款 維修基金 戶口 裝修 貸款 簽約時間、過戶時間 租約 水、電、天燃氣 房子里固定資產(chǎn) 押金 客戶的素質(zhì) 付款方 式 租約：不是是否有租約，是這個租約怎么轉(zhuǎn)的問題、何時轉(zhuǎn)、 怎么轉(zhuǎn)、怎么交接、租金由誰來收、收益人是誰，因為可能 有些同事已經(jīng)遇到，可能有些同事沒有遇到，有些房屋是帶 租約出售，作為買家肯定是要這個租約，又或者不要這個租 約，作為我們經(jīng)紀人我們怎么去處理這種問題。 天燃
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