地產(chǎn)營銷策劃全流程課程.pptx

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地產(chǎn)營銷策劃全流程課程.pptx

1、1 策劃基礎(chǔ)課程策劃全流程梳理大道至簡 2 策劃做什么房地產(chǎn)項(xiàng)目流程中策劃的工作今天我們討論以下問題 3 策劃做什么？討論 4 策劃做什么目標(biāo)導(dǎo)向綜合性工作了解客戶需求和抗性對市場和競品了如指掌高費(fèi)效比推廣有效來訪量促進(jìn)銷售來訪成交率提升產(chǎn)品滿足客戶需求 5 策劃做什么？ 1、把事兒弄明白 2、跟人講清楚討論 6 策劃做什么跟人講清楚把事兒弄明白產(chǎn)品本體推售推廣團(tuán)隊(duì) 發(fā)展環(huán)境市場客戶目標(biāo) 策略&定位 7 房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展流程 8 按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書 “五證” 1. 取得土地：國有土地使用證 2. 規(guī)劃報(bào)批：建設(shè)用地規(guī)劃許可證

2、、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 3. 開工建設(shè)：建筑工程開工許可證 4. 入市銷售：商品房預(yù)售許可證 “二書” 5. 交房入住：房屋質(zhì)量保證書、房屋使用說明書 9 規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程建設(shè) 營銷推廣蓄客銷售物業(yè)服務(wù) 品牌延續(xù) 投資可研流程梳理可研分析階段產(chǎn)品規(guī)劃階段營銷推廣階段 10 1. 財(cái)務(wù)是第一要?jiǎng)?wù) 2. 銷售期其實(shí)很短 3. 營銷貫穿始終流程梳理運(yùn)用營銷思維，在項(xiàng)目全流程中保證銷售目標(biāo)的達(dá)成項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間軸項(xiàng) 目發(fā) 展全流程前期策劃工程建設(shè) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 投資可研物業(yè)服務(wù) 品牌延續(xù) 蓄客銷售產(chǎn)品策劃營銷策劃 11 投資可研地塊使命是什么（開發(fā)商需求）現(xiàn)金流，高形象，高收益。拿了做什么（初步定位）完成使命多少錢拿土地成本=預(yù)期收益-其他成本-預(yù)期利潤-稅費(fèi) 12 投資可研-案例 13 規(guī)劃設(shè)計(jì) 階段工作重點(diǎn)：溝通立足當(dāng)前看未來最適合而不是最好細(xì)節(jié)和附加值制勝 14 蓄客銷售時(shí)過境遷，有誰在變？開發(fā)商需求（欲望）、客戶、市場環(huán)境成交量=有效來訪量X有效來訪成交率有效來訪量形象：客戶需求和異議解讀渠道：費(fèi)量比指標(biāo) 有效來訪成交率產(chǎn)品提升、產(chǎn)品展示、價(jià)格和推售策略 15 蓄客銷售-案例 16 總結(jié)與回顧策劃是目標(biāo)導(dǎo)向、綜合型的工作前期可研，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營銷推廣三個(gè)階段全程營銷才能贏得銷售 17 策劃基礎(chǔ)課程感謝聆聽

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