1、 盛世華府盛世華府 低首付營銷策劃方案低首付營銷策劃方案 【活動主題】【活動主題】 低首付優貸低首付優貸計劃計劃 【思考初衷】【思考初衷】 1、按揭貸款客戶，首付款比例一般為 20%或 30%，70%甚至 80%房款依靠銀行貸款完成， 所以考慮替客戶墊付部分首付款，協助辦理銀行按揭，可以最大限度回收資金； 2、目前銷售現場部分客戶因為首付款問題，未能按時辦理銀行按揭造成資金回籠速度受到 影響，建議也可以通過墊付首付款的方式，加快銀行按揭加快資金到帳時間； 3、鑒于項目中面積較大、總價較高的戶型，部分客戶在選房之初就會產生“恐懼”心理， 為了降低置業門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度
2、； 4、促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段。 【計息問題】【計息問題】 關于墊付款是否收取同期銀行利息問題我司建議如下： 1、 我們可以用 3-6 月無息墊付方式為客戶提供墊付款分期還款方案， 在分期還款期限內 正常還墊付款客戶免息，超出分期還款期限客戶收取懲罰性高息，約束客戶正常歸還墊 付款。 2、 享受低首付客戶，不能享受購房優惠。故建議正常購房客戶給予1 10 0元/平米優惠， 避免所有客戶都要求執行低首付方案。 【活動目的】【活動目的】 1、降低置業門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度； 2、通過活動能夠提高市場關注度，以“黃金品質、稻草價格”方式吸引意向購房客戶； 3、
3、項目主力戶型已 3 房為主，在推廣方面，我們利用“三世同堂”的概念進行人文炒作， 對返鄉客戶在視覺方面進行一次沖擊； 4、通過現場看房客戶的增加累計，配合媒體及事件活動提高項目銷售速度； 【活動時間】【活動時間】 2011 年 12 月 25 日 2012 月 1 月 10 日 【宣傳通道】【宣傳通道】 1、 戶外廣告更換 主題： 三代同堂不是夢，全家老小才是家三代同堂不是夢，全家老小才是家 副標： 盛世華府低首付優貸計劃全城開啟 主標： 7 7 萬買三房，萬買三房，9 9 萬買四房萬買四房 副標： 盛世華府低首付優貸計劃全城開啟 2、 階段性報廣配合 3、 DM 單頁派發 4、 根據需要選擇短信及電視媒體配合【備選】 【付款比例】【付款比例】 【示例一】三室兩廳 133.29 平米 面積 單價 總房款 首付 40% 銀行貸款 參與活動首付 貴司墊付 133.29 2820 375877.
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