1、長沙華遠華時代項目 營銷策略報告 2017.10 寫在前面寫在前面 1. 1.關于政策與區域關于政策與區域：項目業態單一，抗風險弱，需抓住市場機會點強行出貨，同時挖掘項目周邊的可利用的、 有價值的規劃，提高項目價值。 2 2. .關于市場關于市場：公寓市場受住宅火熱傳導及限購擠壓，如何利用市場利好來保障項目出貨量是關鍵，同時區隔 市場潛在競爭者。 3 3. .關于客戶關于客戶：作為市區大體量盤公寓盤，首先要確保入市成功，首開火爆，其次必須精準化、定向化挖掘目 標客戶，提高營銷推廣的費效比。 4 4. .關于公寓關于公寓：大體量的公寓如何高速高價完成去化，幵接棒華中心強化華進高端物業專家的品牌價
2、值。 5 5. .關于商業關于商業：僅以地鐵商業與街區商業定位是沒有辦法滿足純銷售包裝，商業在完成銷售的同時要給公寓提 供支撐，打造符合公寓產品定位的主題商業及社交共享型平臺。 項目目標認知項目目標認知 2018年完成首開年完成首開8億目標，全年億目標，全年16億，億，3年內完成約年內完成約55億目標億目標 華進地產長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區域公司奠基華進地產長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區域公司奠基 高速目標高速目標 溢價目標溢價目標 品牌目標品牌目標 實現實現LOFT整體均價約整體均價約24000元元/，平層均價，平層均價17000 2018年年3月月1日日 2018年年7月月2
3、8日日 2018年年8月中旬月中旬 售樓部及展示區開放售樓部及展示區開放 TI#棟公寓開盤棟公寓開盤 工程節點工程節點 地上商業開盤地上商業開盤 項目目標認知項目目標認知 時間 業態 小計 T1#棟超高層 T2#棟超高層 T3#棟平層 地上商業 地下商業 車位 2018年 銷售單價 24699 20767 39547 銷售面積 31390 24819 414 6572 銷售收入 77531 51542 25989 回款收入 76241 50541 25700 2019年 銷售單價 25007 21630 17339 39872 55777 16.5 銷售面積 58896 28911 482 19651 467 4381 5954 113 銷售收入 149160 62534 34073 17469 33208 1875 回款收入 148503 62467 33486 17466 33208
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