1、三千漓營銷思路報告 三千漓項目2017年銷售任務 銷售產品：時光興坪商業街 銷售任務：8000萬 如何實現？ 市場維度看競品 客戶維度找客群 產品維度講賣點 市場維度看競品 章泰烏布小鎮瑞盛國際度假區益田西街 產品：權式酒店37-47 商鋪18-928 銷售情況：蓄客約1200租，成交386套， 總金額2.5億，以投資公寓為主。 客戶素描：意向明確的投資客戶為主（68.7%） 陽朔本地及周邊縣城為主（51.3%） 私營業主為主（35.2%） 市場呈理性，精耕以突破 產品：別墅100-130（56套）， 公寓40-130 銷售情況：2014年開盤至今去化40套左右 客戶素描：集團內部客戶（深圳基
2、金客戶）55%， 中原推薦的廣深渠道客戶35%， 自由行客戶10% 產品：街區商業（只租不售） 租金情況： 3001000元/*月 招商情況：目前商家共67家，招商完成率達90%， 招商商家和業態處于中高水平。 廣州客群 異地客群 桂林客群 南寧客群 省 外 客 群 2017年 陽朔及周邊縣域客群 部分桂林客群 2017年之后 賀州客群 偶得客群 客戶維度找客群 省 內 客 群 地 緣 客 群 2017年客群特征描述 陽朔及周邊的地緣性客群 部分桂林客群 有點閑錢 有投資意向 熟悉興坪、看好興坪發展 對三千漓項目落地之信心 內部意向客群 有點閑錢 有投資意向 熟悉桂林、看好項目發展 足夠的投資
3、安全及優惠 主 力 客 群 輔 助 客 群 客棧主題商業街街區主題 街區特色 街區定位 山水人文商業街 配套升級商業街 商業項目成立 回報安全穩定 項 目 賣 點 產品維度講賣點 項 目 買 點 尋找空間 找準客戶 講清賣點 時光興坪營銷基礎 項目營銷 邏輯體系 p邏輯依據 p關注要件 p前置條件 p體系分解 營銷思路之邏輯依據 大背景 特色小鎮風口 旅游政策紅利 山水影響世界 漓江最美灣區 大機會 大手筆 三千世界歸于一漓，三千漓人文度假區與世界級山水的風云際會 時光興坪 山水陽朔的柔軟時光 一站式旅游度假文化街區 營銷思路之關注要件 本本底底資資源源 項項目目配配套套 政政策策動動向向 政政府府支支持持 發發展展風風向向項項目目愿愿景景 陽陽朔朔補補缺缺 情情懷懷 項項目目屬屬性性 世界頂級資源 旅居度假配套 旅游政策紅利 興坪基建升級 特色小鎮風口陽朔旅居目的地 特色居住補充 山水間
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