2017蘇州華宇九樂華堂房地產住宅項目廣告推廣方案.pdf
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2017蘇州華宇九樂華堂房地產住宅項目廣告推廣方案.pdf
1、華宇九樂華堂策略思考 產品定位03 價值提煉 01 營銷推廣策略05 VI視覺04 客戶分析02 Part1 價值 提煉 價值提煉點一：區域價值 傳統中心城區、政治文化經濟核心區 城市待發展板塊，該區域屬于鄉鎮級別 武進龍城之源，蘇南模式發源地，綜合實力百強區江蘇第一、國際花園城市E類最高級別組全 球金獎； 東拓馬杭板塊，周邊制造產業聚集，該板塊正迅猛的發展中； 價值提煉點二：交通價值 傳統中心城區、政治文化經濟核心區 成熟交通網絡，迅捷通達全城 項目東鄰“青洋高架“南鄰“長虹高架”，自架交通便捷，可快速到達全市各處及周邊縣市； 距離規劃中的地鐵6號線“馬杭站”較為方便， 價值提煉點三：配套價
2、值 傳統中心城區、政治文化經濟核心區 坐享成熟商業配套，便利生活盡在咫尺 距離湖塘商圈中心約5kw，距離南大街商圈約8kw，超市、銀行、購物、餐飲、休閑等生活配套 齊全，滿足生活所需； 項目周邊全齡學校環伺，一站式優質教育資源，濃郁的人文氛圍，讓孩子成長無憂。 價值提煉點四：產品價值 傳統中心城區、政治文化經濟核心區 四面老式居民樓，廠區環伺，居住氛圍不樂觀； 總建面積：2839 產品類型：105-120高層、115-130洋房 建筑風格：新亞洲風格 社區配置：優+服務體系 地塊現狀：地塊處于三面道路口，整體有些狹長 Part2 客戶 分析 客戶物理屬性 主力客群 來源區域 私營業主，周邊制造
3、業員工 客戶年齡 家庭結構 湖塘板塊及周邊鄉鎮等地緣性客戶 25-45歲私營業主、周邊企業員工 以家庭結構為主的三口之家或三代同堂 購房需求 改善為主，追求性價比及生活質量 客群定位 【消費者生命狀態】 城市中層，渴望被尊重，渴望高品質生活的地緣性客戶 塔尖 意見領袖 富裕市民階層 成長群體 塔底群體 企業家、外企核心層、高官、明星等。 外企高管，大中型企業高層或自己的公司，期待更大的成功，對自己充滿了強烈的自信， 對未來有很強的把握，家庭穩定，著力尋求屬于自己的空間。社交活動的活躍分子 以41-50歲為主力消費年齡構成，事業小有成就不愿離開這塊熟悉的土地，卻對情景 差異化的居住有著極大的渴望；是家庭的主心骨，是家族的啟幕人，看重家人，期望 給家人更好的。在這個階段，更需要獲得的是生命領域的獨享和社會資源的分享； 正在奮斗中的一群人，以改變生活質量和事業狀況為主要目的。期待安家常州、給家
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