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如何賣商鋪地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案.pdf

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如何賣商鋪地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案.pdf

1、營(yíng)銷高手必殺技:如何賣商鋪? 焦慮,是當(dāng)下開(kāi)發(fā)商的普遍心態(tài)。 比如,政策對(duì)銷售價(jià)格強(qiáng)壓式的管控,土地?fù)寠Z激烈?guī)?lái)的成本飆升,又比如, 融資通道越來(lái)越窄越來(lái)越緊,回款壓力越來(lái)越大,每年規(guī)模增長(zhǎng)的壓力讓人焦慮。 也比如,即使好不容易拿了一塊地,土地出讓條件越來(lái)越多對(duì)商業(yè)辦公的比例配 置要求,產(chǎn)品不好做,招商困難,運(yùn)營(yíng)困難,銷售更加困難。 商鋪為什么難賣?無(wú)非三個(gè)原因: 1、市場(chǎng)很爛!、市場(chǎng)很爛! 市場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問(wèn)題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知。另一方面也可能是由于過(guò)度競(jìng) 爭(zhēng)的問(wèn)題,比如很多開(kāi)發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10

2、年,每年 8%的利息回 報(bào),有些甚至還承諾回購(gòu)。把投資品當(dāng)變相融資工具,這完全是屬于沒(méi)有底線的 營(yíng)銷手法,無(wú)異議涸轍而魚(yú),飲鴆止渴。同時(shí)也破壞了游戲規(guī)則。往往這類項(xiàng)目 最后的結(jié)局是老板跑路,承諾回報(bào)的皮包公司破產(chǎn),投資者欲哭無(wú)淚,最后政府 買單。 2、產(chǎn)品很爛!、產(chǎn)品很爛! 產(chǎn)品很爛。這個(gè)實(shí)在是太普遍太常見(jiàn)。除了選址不當(dāng)死掉的,商業(yè)項(xiàng)目最常見(jiàn)的 致命傷是動(dòng)線混亂,人流無(wú)法循環(huán)貫通,太多的死鋪。有些是通道狹窄,車輛進(jìn) 出不暢,直接堵死。有些是人流不通達(dá),直接餓死。有些是鋪型混亂,比如門面 狹隘,進(jìn)深太深,層高太低,甚至里面全是剪力墻,無(wú)法經(jīng)營(yíng),直接被嫌棄而死。 3、操盤水平很爛!、操盤水平很爛!

3、 操盤水平很爛,這是人為的問(wèn)題,主要取決于營(yíng)銷總的操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平,也 取決于開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。事在人為,很多滯銷的商業(yè)項(xiàng)目,并很多滯銷的商業(yè)項(xiàng)目,并 不一定是市場(chǎng)和產(chǎn)品的因素,而是由于沒(méi)有找到正確的營(yíng)銷方法。不一定是市場(chǎng)和產(chǎn)品的因素,而是由于沒(méi)有找到正確的營(yíng)銷方法。我們看到很多 商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在用賣住宅的方法賣商鋪,反復(fù)強(qiáng)調(diào)戶型,朝向,投資回報(bào), 看了往往令人著急。這種不著邊際的營(yíng)銷,就如同讓小學(xué)生參加高考,考得出好 成績(jī),那就是奇跡了。 01商業(yè)案例商業(yè)案例 筆者擔(dān)任某開(kāi)發(fā)商集團(tuán)營(yíng)銷一把手時(shí),曾有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,位于某二線城市新興 商務(wù)區(qū),地段尚可,項(xiàng)目和周邊有較多寫字樓,雖然暫時(shí)入住率不高,但未來(lái)前 景看好。地下商業(yè)有八千多平米,擬規(guī)劃一個(gè)電影城和美食城。電影城持有,美 食城擬分割成四百多個(gè)產(chǎn)權(quán)商鋪,10-30 平米一間。計(jì)劃賣 3 萬(wàn)的單價(jià),相比 于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),單價(jià)


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