易居針對天嶼湖地產(chǎn)項目2019年營銷執(zhí)行方案.pdf
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易居針對天嶼湖地產(chǎn)項目2019年營銷執(zhí)行方案.pdf
1、武漢西武漢西天嶼湖項目天嶼湖項目20192019年營銷年營銷 執(zhí)行案執(zhí)行案 謹呈：天嶼湖項目謹呈：天嶼湖項目 Part 1市場回顧 限貸： 武漢限貸政策落地， 二套房首付提至4成 2016年8月 2016年10月2016年11月 限購加碼： 武漢限購加碼，外地 人首套房需社保繳滿 兩年，外地人禁購兩 套，本地人禁購三套 2016年12月2017年4月 2017年5月2018年3月2018年6月 落戶放寬： 全面放開大學(xué)生落戶 門檻 剛需優(yōu)先選房： 武漢市剛需人群首 次購買新建商品住房 優(yōu)先選房操作 規(guī)程（試行）發(fā)布 限購： 武漢重啟限購，主城 區(qū)二套房首付5成 限購加碼： 武漢擴大限購范圍，
2、新增江夏黃陂東西湖 精裝限價： 武漢實施精裝修指導(dǎo) 價 政策 剛需優(yōu)先增加： 剛需優(yōu)選”房源比例 將由40%擴大到60% 2018年10月 精裝修整治管理 規(guī)范： 武漢市建筑工程質(zhì)量監(jiān)督 站發(fā)布通知，要求摸排全 裝修工程相關(guān)情況 剛需優(yōu)先增加： 剛需優(yōu)選”房源比例 將由60%擴大到80- 100% 政策形勢 限購政策逐漸從嚴，并未有松動跡象，整體以“維穩(wěn)”為主，落實“房子是用來住的”基調(diào)。 武漢市場自17年起出現(xiàn)供過于求，價格趨勢由持續(xù)上漲趨向回落。18年成交量同比下滑嚴重，價格波動幅度較大，但 整體價格趨向平穩(wěn)。 武漢近五年住宅量價走勢武漢2018年住宅市場量價走勢 市場形勢 2018年下半
3、年綜合去化率下滑明顯，部分遠郊項目開盤去化率未突破50%，客戶購房熱情由高漲轉(zhuǎn)向觀望 市場形勢 區(qū)域項目情況 精裝均價（元/ ） 精裝修（元/） 毛坯均價（元/ ） 武昌華僑城原岸部分毛坯28752400025000 洪山頤桂苑部分毛坯23711350019500 江漢遠洋萬和四季銷售口徑改變/19600 東湖正榮紫闕臺可選毛坯27500350024000 新洲 紅星天鉑可選毛坯950020007500 金茂逸墅銷售口徑改變/7800 華發(fā)峰尚銷售口徑改變/7200 黃陂天縱云湖灣改毛坯1100020009000 漢南新城庭瑞君悅觀瀾可選毛坯950020007500 武漢微觀變化：2018年武漢部分項目以價換量，花式促銷 精裝改毛坯：武漢多個精裝項目銷售口徑改變，精裝改毛坯，或可選購毛坯。 市場形勢 精裝打折： 金地悅海灣（88折）、漢南綠地城（95折）、碧桂園鳳凰灣（大戶型9折）、華發(fā)外
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