天津特色水景住宅項(xiàng)目2018年度營銷方案.ppt

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天津特色水景住宅項(xiàng)目2018年度營銷方案.ppt

1、鼓浪水鎮(zhèn)鼓浪水鎮(zhèn)20182018年度營銷策略年度營銷策略 20172017年年1212月月目目錄錄 1 2 1 2 3 4 5 關(guān)于認(rèn)知途徑關(guān)于認(rèn)知途徑關(guān)于客戶來源關(guān)于客戶來源政策環(huán)境政策環(huán)境 20172017年年總結(jié)篇總結(jié)篇 20182018年年策略篇策略篇市場分析市場分析客戶研究客戶研究推售策略推售策略推廣策略推廣策略 2017年總結(jié)篇關(guān)于認(rèn)知途徑 2017年，鼓浪水鎮(zhèn)項(xiàng)目共計(jì)：成交209套，來訪5347組，來電686組這些客戶是通過什么途徑認(rèn)知項(xiàng)目的？關(guān)于認(rèn)知途徑成交成交認(rèn)知途徑認(rèn)知途徑轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客戶認(rèn)知途徑分析數(shù)量占比 1 1、渠道占比、渠道

2、占比50%50% 1600 70 60 50 40 30 20 10 0 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2 2、老帶新占比、老帶新占比25%25% 品牌形象成交來電來訪關(guān)于來源區(qū)域客戶從哪兒來？關(guān)于來源區(qū)域曾經(jīng)我們這樣預(yù)測（331新政）寧河區(qū)寧河區(qū) 漢沽區(qū)漢沽區(qū) 根據(jù)目前區(qū)域各類型客戶及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)判本案泛濱海：市區(qū)：外地（產(chǎn)業(yè)）=6:2:2 塘沽區(qū)塘沽區(qū) 開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū) 關(guān)于來源區(qū)域?qū)嶋H情況成交成交數(shù)量數(shù)量來訪來訪數(shù)量數(shù)量區(qū)域區(qū)域客戶區(qū)域分布占比占比 26% 17% 17% 10% 8% 6% 6% 4% 2% 占比占比 3

3、8% 17% 21% 9% 7% 2% 2% 1% 塘沽區(qū)塘沽區(qū) 漢沽區(qū)漢沽區(qū) 生態(tài)城生態(tài)城 55 36 35 21 16 12 12 8 2022 890 1105 499 362 126 88 32 178 43 2500 60 50 40 30 20 10 0 2000 1500 1000 500 0 開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū) 市內(nèi)六區(qū)市內(nèi)六區(qū) 遠(yuǎn)郊區(qū)縣遠(yuǎn)郊區(qū)縣外埠外埠環(huán)城四區(qū)環(huán)城四區(qū) 北京北京大港區(qū)大港區(qū) 濱海其它濱海其它 5 5 5 3% 1% 2% 2% 成交客戶集中分布：成交客戶集中分布：塘沽區(qū)：上北上北12組，杭州道街杭州道街11組，新港7組市內(nèi)六區(qū)：河?xùn)|河?xùn)|6組；津郊五縣（12組）：寧河寧河7組，武清3組；環(huán)城四區(qū)（8組）：東麗東麗6組；成交來訪泛濱海：市區(qū)：外地（產(chǎn)業(yè)）= 8:1:1 外地客戶：福建、河北（唐山、廊坊）關(guān)于來源區(qū)域?qū)嶋H成交情況成交客戶地圖分

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